张光辉：传销罪，先别乱定！挂羊卖狗是真凶

　　直销模式中的传销制度，在国外进行敛财没有市场，但在国内却屡禁不止泛滥成灾，这才是问题的根源和关键。这些问题与直销模式或者直销模式中的传销制度有多大关系？

　　什么叫利用传销非法敛财骗人？关键是价格与价值严重背离。所谓骗人，无非是诱惑你购买了不需要或者价格与价值严重不符的产品。但这种诈骗行为首先是受骗者有很大责任，贪心和无知才导致受骗，怎么能完全归罪其他原因？虽然贪心是人的本性，但为什么不检讨自身原因？可怜之人必有可恨之处就是这个道理。没有人骗人，只有自己骗自己！每个人都为回报工作，都是在工作量、工作难度、投入回报中，根据个人当前情况做综合平衡取舍。投入金额少的，关注回报率，投入金额多的，不仅关注回报率，还关心本金安全性。这就是人性，这就是现实，这就是当下。所有的营销工作都是为了拉人留人，所有的人都是为了回报工作，毋庸讳言，不必粉饰。直销只是为普通人提供的一个销售工作机会，同样遵循工作量、工作难度、投入回报综合平衡的取舍选择。

　　造势攻心洗脑本来就是营销的利器，所以，有产品如果价格虚高，比没有产品更卑鄙阴险。何必五十步笑百步？羊毛出在羊身上，虽然不雅，但一针见血。判断一个方案的本质，不是看宣扬赚到多少，而是看静止瞬间，是剪羊毛还是扒羊皮。

　　从形式上，多层次计酬与金字塔结构的制度是完全相同的，没有产品的拉人头被认为是老鼠会，那么，有产品但价格严重背离价值，算什么？如果价格只是高出其他模式一点点，又算什么？是否把握了“度”，多层次计酬方式就会夜叉变美女？如果直销模式的商品价格低于其他模式，是否采取多层次计酬就变成了天使呢？擦边球、边缘游戏的度在哪里？如何把握？量化的标志是什么？许多公司虽然有产品，但只是在幅度上做文章规避法律监管。可以这样结论，同质产品比较，如果价格比传统行业高的较多，靠宣扬事业推销，和老鼠会没什么本质区别，不过是有产品更隐蔽的老鼠会而已。

　　不管什么销，只要沾上销字，最终必须零售。那是临门一脚，功败垂成全看此。石头卖白金价会遭到唾骂，就是卖黄铜价迟早也会受到消费者反感。销的结果如果不是消费，等于产品换个存放地点，交换过程等于没最后终结。还是回归本原，真正把节省中间环节的费用和消费者分享，去掉价格的虚高泡沫，自然会受到消费者青睐。这才是真正的彻底的变娼从良。

　　如果直销公司真正遵循当初本质，节省中间环节和费用同消费者分享，怎么分享方式都不是问题。关键是产品价格虚高后再分享，属于不公平竞争。

　　直销模式的初衷和诞生就是为中小企业解决资本竞争困难，减少中间环节，降低成本，提高竞争力。但发展过程中，背离了这个基本原则，利用人性的贪婪，用“事业”代替产品，用广大底层直销人员的盲目迷信完成了成本转嫁，获利的是企业和少数塔顶人物，损害的是广大直销人员的利益。随着时间的推移，随着受到伤害的人员数量的增多，负面影响必定强于正面宣传，那时侯，不是产品的生命周期完结，而是企业和品牌的没落。

　　直销是直销人的事业，直销提供了另一种销售管道，帮助企业强化了经济体系中的零售通路架构，也提供了消费者便利的高品质产品来源。更重要的，直销模式为个人提供了创业机会。可以这样概括：小本投资，自由创业，不用开店铺，零售占市场，借助公司力，代理好产品。诚信做根基，口碑传影响。建立服务群，融入大系统。个人小网络，互联增价值。培训找帮手，团队有分工。自立求生存，互助共发展。这才是真正的直销。

　　直销人和直销公司是平等合作关系，直销人员是直销公司直销体系中的成员。直销人员可以是代理商、承包商、经销商或批发商，受雇或独立经营，经特许授权等。这是世界直销联盟的立场。

　　现在直销人是弱势群体，权益地位得不到保障，而弱势的原因是因为直销人自己不能团结，不能正确理解直销的内涵，不能明白自己的身份地位和权益，所以连自我保护都作不到。

　　直销人是独立的个人经销商，没有必要把自己卖给公司！自立求生存，自强争权益！自知明方向，互助共发展。

　　市场已经进入微利时代，消费者越来越理性，而企业留恋高利风光，祈望用技术手段维持这样的美景，已经成了直销甚至营销领域的主要矛盾。所以，没有人相信和愿意采用货真价实的微利策略去占领市场，实现倍增和永续经营。其实，企业需要的是运用倍增原理开拓市场。运用倍增原理设计营销方案一定要挂直销牌吗？一定要交2000万保证金吗？激励消费者喜欢产品，不仅爱用，还要主动热情积极宣传，形成真正的口碑，只能在物美价廉货真价实的基础上，设计适应的激励奖金方案，需要大张旗鼓拉直销大旗吗？立体营销方案不允许激励消费者吗？