毛淑华：直销企业出兵海外该如何选择目的地

　　作为目前最有实力和发展速度的中国直销黑马月朗国际也曾涉足过马来西亚市场，但月朗国际最近在其召开的中国区市场会议中也不得不通报:月朗在海外市场也并不是一帆风顺，其在马来西亚的发展就遭遇到了瓶颈。
　　天津天士力的海外市场第一波也选择了马来西亚，结果在遭受了人、财、物损失后，业务一直没有真正意义上的起步，反而是后来起步的印尼市场带动着马来西亚团队。
　　和马来西亚类似的市场还有泰国和新加坡，这样的弹丸之地，直销再活跃也没有太大的发展空间，像康力等企业进军新加坡最终也只能铩羽而归。
　　而印度的情况又有所不同，她的人口数量足以跟中国市场媲美，但当地贫富悬殊，物价昂贵，外企进入限制多，这些条件都对直销的开展非常不利。安利和天狮都属于比较早开发印度的公司，安利在印度的投资和回报不成比例的状况维持的时间很长;天狮一直是看在人口基数的面子上对之锲而不舍，但又养着费劲，只能咬牙坚持。
　　（二）印尼、越南 各领风骚
　　当然，东南亚肯定有表现很好的市场，目前看来非印度尼西亚和越南莫属。
　　天狮集团于2000年进入印尼，3个月即开始产生业绩，业绩最好的时候达到了月进600万美金。其余像安利、天士力、沃德和完美等，在印度尼西亚市场都有不错的发展。
　　越南离中国很近，货物出口成本很低，物流费用也不高，而那里的人们对直销的热情一直存在。国内知名的直销公司在那里除非公司自己出了问题，否则都会有不错的业绩和可观的消费人群。

三、非洲  沙漠上也能淘出黄金
　　虽然非洲给人的感觉就是贫穷与落后，但事实上，现在一些发展中的非洲国家已经具备了直销市场蓬勃发展的基础。
　　（一）西非  小投入也有大作为
　　尼日利亚、加纳等西非国家占据着人口和发展中国家这些适宜直销的因素，因此吸引了天狮、安利、天士力、玫琳凯等这些大牌直销公司的涉足并相继获得成功。即使是像盛仕铭、绿谷、百亿等小公司，也都能够在西非市场上分到一杯羹。在西非拓展直销，总的来说投资比较小，而且回报快，很少有企业遭遇失败。当然，这些市场本身的局限限制了营业额的继续做大做强。
　　（二）南非  实力和耐心的竞技场
　　南非是非洲经济发展较好的国家，因此也是直销公司进入非洲的首选。在一些人口相对集中的城市，如约翰内斯堡、开普顿、德班等，均有大量直销公司进入。但由于南非的地域和人口相对比较分散，投资、管理和维护都需要比较高的资金支持，而且投入和回报期相对较长，如果不是接手效益好的公司转手，直接开发是需要相当的耐心和资金的。当然，一旦获得回报，也应该是能够与之前的高投入相匹配的。

四、欧美  财富不属于中国直销
　　这里讲的欧美包括美国/西欧和日本等国家和地区，这也是全球生活品质最高的区域，人民生活安逸而富足，但这一切显然与中国的直销企业无关。
　　欧洲国家多，法制健全，各国对直销的限制条件不一，而且人口和市场空间都很有限，很难实现突破。而且因为世界上汇率最高的国家都集中在那里，企业过去的消费和投入都很高，投入与回报容易不成比例。最好的例证是天狮，当时利用气势恢弘的柏林全球年会为欧洲市场造势，但欧洲人的神经并没有因此受到刺激，继续自己的安逸生活。目前的天狮在西欧市场基本上是全盘折戟，其中的损失只有天狮高层自己最清楚。这种情况之下，有谁还愿意冒着巨大的资金风险去开发西欧市场呢？
　　美国和日本一直占据世界直销的领导地位，他们本身的直销发展非常强势，但中国企业如果想反攻这类成熟市场，估计还需要在企业实力和产品竞争力方面下足功夫。近期，国内企业将很难在这样的成熟市场上与强大的本土对手抗衡。