毛淑华：海外适宜从事直销的国家和地区简析

　　（二）南亚适宜直销的最好市场是印度尼西亚和越南。

　　天狮2000年进入印尼，3个月既开始产生业绩，最好的业绩状态达到月进600万美金；
　　安利、天士力、沃德、完美、都有不错的业绩。
　　越南离中国很近，货物出口成本很低，路途费用也不高，而那里的人们对直销的热情一直存在，国内知名的公司在那里除非国内公司自己出问题，那里都有不错的业绩和消费人群。

　　二．俄罗斯全境均适宜直销

　　俄罗斯的经济正在稳步增长，已成为世界上最有开发价值的新市场之一，被全球直销界称为是一个热门金矿。俄罗斯人民对于直销有着非同一般的热情，俄罗斯伙伴优良的道德品质和优秀的职业素养。
　　安利2003年进入，当年既达到上亿的业绩，俄罗斯全境一直是天狮的主场，后续的盛世铭李路梓和分化出去的韩金铭都成功了，包括天津泰达，广州许泽锐的友德三年也使很多俄罗斯人知道了YOUNEED，月朗试开业就有万人追捧都在说明这确实是一块直销的宝地！

　　三．非洲最好的区域是西非，南非次之。

　　（一）西非的尼日利亚，加纳
　　尼日利亚占据人口和发展中国家这些适宜直销的因素，更有天狮、安利、天士力、玫琳凯等这些大牌公司的成功，也有诸多中小公司的成功，如盛世铭、绿谷、百亿等，在那里开办的直销公司，大小失败的都比较少，投资和回报期比较短。

　　（二）南非-投入相对比较大
　　南非人口相对集中的城市为约翰内斯堡、开普顿、德班，地域和人口相对比较分散，投资、管理和维护都需要比较高的资金支持，而且投入和回报期相对较长，如果不是接手效益好的公司转手，直接开发是需要耐心和资金的！

　　四．欧洲

　　欧洲国家多，法制健全，各国限制条件不一，而人口和市场空间有限，汇率最高的国家都在那里，消费和投入都高，投入与回报不成比例，最好的例证是天狮，当时用召开全球年会（而柏林年会又是何等规模和壮观）来刺激欧洲市场没有成功，目前更是全盘折戟，其中的损失只有天狮总裁最清楚，有谁还有巨大的资金去冒回报寥寥，投资大大的风险去开发欧洲呢？

　　在直销的培训中有这样的教育：跟随成功者的脚步，你也能到达成功者成功前方。
　　在对待适宜直销的国家和区域，我们的企业家有时会有这样的顾虑：已经有那么多成功的企业了，我们去了还有空间吗？
　　这里首先要看的是市场大环境，在适宜直销的大环境大空间下，有多少企业进入其实并不是不利因素，更不能成为不进入的根据！天狮进了，安利进了，盛世铭进了，YOUNEED进了，泰达进了……，都成功了，进的企业有的在上升有的在削弱，有的还在进入，但这个国家的直销大环境没有变，人们对直销的热情没有减，相对中国几千家直销公司而言，海外直销公司的数量还是很少的。只要你对自己的产品、服务管理、物流、制度、教育有信心，你一定会有拥戴者和属于自己的市场份额。这就如餐饮业的一个规律：一个地方就一个餐馆很难生存，没有餐馆更没有人去；一个食品街，名气招来很多人，或去你家或去他家，最后价格、品位、服务、让利到位的收获最多，重复消费最多！我听到一个海外直销公司老总的话：别家不做的经销商就够我干的了，果真如此，他接收了很少的人就带来了年入几亿的收获。

　　如果你认为那些别人因为失败而撤出的市场是市场空间最大，或没有企业进入的市场才是最好最没有竞争的市场，你就可能是这个结局：别人的失败你再次经历、做第一个吃螃蟹的人：冒险（或被毒死或获得美味）。

　　从1999年开始，我一直在海外奔走，其中亲自参与开发的国家是印度尼西亚，直接参与管理的国家有南非、尼日利亚、越南，曾经考察的国家有十几个，亲身经历和亲眼目睹的盛衰成败已经在内心形成很深的感受，你在我的介绍里可能看不到华丽的言辞，但确实都是源于实践感受和总结，被您借鉴，被您所用是我所愿，祝寻求海外发展的公司走好！