赵桐：世界经济“寒冬”将把直销带入暖流期

　　因着美国次贷危机所引发的一场经济寒流正席卷整个世界，经济危机也成了我们茶余饭后所谈论的主要话题，人们也表现出诸多的恐慌和无奈的情绪，可无论如何总要用积极的心态去面对这种现实环境，因为掩目回避的态度总不能解决摆在你我面前的种种问题。只要我们秉持乐观向上的心态，你一定能够找寻到新的生存空间，也会在经济大洗牌中发现新的机遇、新的亮光。事实上，当我们把目光转向直销这个仍被主流社会边缘化的行业时，你是否会认为这个原本就一直处在低迷的行业应该更是雪上加霜了呢？而阿桐却以为这场全球性的经济寒流恰恰会把直销带入一个可喜的暖流期。接下来，阿桐就来谈谈自己的一点愚拙之见。

　　（一）经济危机带给直销新机遇

　　其实，直销模式原本就诞生于一个经济相对危机的环境中，它起源于美国，其萌芽始于20世纪40年代。当时，美国的许多企业的产品由于经济的影响，在市场上很难销售。为了解决产品销售难的问题，1945年的春天，温安格与狄维士两个除了热情几乎一无所有的小伙子，运用了网络倍增学的原理，在美国加州纽崔莱公司创造了多层次直销这一模式，销售保健食品，结果取得了骄人的业绩，也让这两位直销模式的创立者获得了巨大的财富。而面对今天这场全球性的经济寒流，直销业同样会彰显其独特的魅力。因为目前摆在我们面前一个最突出的问题就是就业压力，国内诸多大、中、小型企业迫于经济不景气的现实状况纷纷采取了“大裁员”行动，将失业的大军无情地推到了社会。而正当社会的大宗行业和工作都在拒绝选择你时，你会发现有一个行业，只要你选择它，它几乎不会拒绝你的热情和工作机会，这就是直销业。

　　直销是一种自由职业，是一个以模式制胜市场的行业，而这种模式复制的技术要求并不高，这是其可以大量接受各个层次从业人员的基础。在经济寒流带来的就业危机情形下，完全可以进入直销的海洋寻求新的契机。目前，国内综合实力和发展前景较好的内外资直销公司有很多，而直销产品也主要集中在保健品、化妆品、日用品等，产品的实物化相对于保险类的服务型产品更容易让顾客接受。而且，直销的个人准入门槛较低（原则上说直销应该是无门槛），只要选择好的公司、有适销对路的好产品、加之勤奋的努力展业，完全可以赚取收益来“养家”和“消费”。由此，经济寒流可以让直销业吸纳大量的待业人员，同时也给直销业带来了新的发展机遇。

　　对于直销企业而言，如何把握这场因经济寒流而带给行业的机遇是赢得市场份额的关键。阿桐以为，目前正在涌入直销的人群，普遍是没有收入来源、情绪伤感和无奈、惧怕口袋里的钱再流失这样一个群体，他们期待能用一点小钱就能做事，做多了多得，做不好也只是赔一些时间而不赔血本。基于这样一些心理状态，企业应该在经营策略上做出更加人性化的调整，比如制定低入门、可发展、可累计、可超越等可行性方案和措施。对于企业而言，只有让直销商长久地稳定下来，只有赢得了“人心”，才能最终赢得市场。

　　（二）政府“松绑”的信号给直销带来一丝暖意

　　我们知道，直销企业对其从业人员的教育培训是最舍得花大气力的，所有的培训包括诸如潜能训练、企业文化宣导、各类产品的差异特性及功能、心理素质辅导、倍增学理论等等，这些培训不但有助于国民综合素质的提高，而且也把失业带给人们的消极情绪引向积极健康的轨道中。让那些可能是社会不安定问题的人群，在良好的教育和心理培训调整下能安于创业，对社会的安定有着非常积极重要的意义。而社会安定是任何一个政府首先要考虑的问题，或许正是居于这样的一种考虑，在2008年的年底中国公安部下发了关于“对企业高管人员要慎用拘留逮捕措施”的通知，公安部部长助理郑少东在召开的全国公安机关经侦系统执法工作电视电话会议上说，在当前经济形势下，各级公安经侦部门要严格把握法律政策界限，讲究执法方式方法，对负责企业正常经营的高管人员要慎用拘留、逮捕措施。决不能因为执法不当给企业生产经营活动造成影响，更不能从地方和部门利益出发，使企业的生产经营活动雪上加霜，甚至引发群体性事件。郑少东表示，对涉嫌犯罪企业的正常经营账户、资金，要慎用查封、扣押、冻结措施，对负责企业正常经营的高管人员也要慎用拘留、逮捕措施。要从办案的法律效果与社会效果出发，根据必要与可行的原则，正确适用强制措施。之所以提出上述要求，郑少东解释说，受当前国际金融危机快速蔓延和世界经济增长明显减速的影响，加上我国经济生活中尚未解决的深层次矛盾和问题，经济犯罪形势日趋严峻，打击经济犯罪和维护国家经济安全的任务日益繁重，执法环境发生了深刻变化。因此，要求各地公安机关正确适用强制措施。政府这一“松绑”的信号着实让直销企业的高管们松了一口气，也一定让他们感到了一丝暖意。

　　不过，阿桐认为政府在对正规的直销企业示出善意的同时，对那些所谓的“纯资本运作”以及以直销之名行传销之实的非法敛财活动照旧会严厉打击，绝不会让“一条鱼腥一锅汤”。发展直销、打击传销并采取将“堵”与“疏导”相结合的灵活务实的工作作风和态度应该成为现阶段乃至一个长期过程政府所当秉持的行为。

　　（三）经济寒流将把直销带入暖流期

　　从以上的一些分析我们应该有这样的确信，这场全球性的经济寒流非但没有让原本就市场低迷的直销业雪上加霜，反而把直销带入了一个难得的暖流期。而且，我们也看到通过“两个条例”洗礼后的绝大多数直销人更加成熟、务实、理性和健康，他们不再有那种“一夜暴富”的浮躁心理，不再去做盲目的复制，他们正在用自己的好行为和逐步提升的好素质来慢慢地影响着周围的人们，他们也在不断地塑造行业的阳光形象。在这场经济危机的大环境中，一定会有一大批精英人群无奈地进入到直销这个行业，当他们真正了解了这个行业，我想，他们也一定会在这里发光，一定会爱上这个自由职业。精英人群的加入将给这个行业注入了新的活力，也促使这个行业的人力资源水平得到一个更显著的提升，对于提高这个行业的整体形象和发展水平也有着极大的帮助。另外我们知道，中国是一个奉行“中庸之道”的国度，具有最适合直销生存的“土壤”。在这场经济寒流的大背景下，会有越来越多原本耻于直销的麻木者开始觉醒而逐渐步入这个行业，成为直销的一员，他们会从被动的等待中学会来慢慢去适应直销这个新环境。我们有理由相信，这场席卷全球的经济寒流正在把直销带入一个难得的暖流期。