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黄金宝：“三生”之道 新浙商的直销突围

http://www.dsblog.net　2009-03-31 16:00:52

 　　本文由《中国直销》授权发布，未经《中国直销》杂志授权，不准转载。如需转载，请与《中国直销》杂志联系（联系电话：023-63658883，邮箱：zgzx@cpcw.com）。

 

　　老子《道德经》有云：“道生一，一生二，二生三，三生万物，万物负阴而抱阳，冲气以为和。”立足于这种道家文化的宁波三生在新浙商黄金宝的带领之下，一直立足于追求这种道法自然的发展之路。通过多年谨慎的选择和稳健的建设，如今的宁波三生已然蓄成“三生万物”之势，有望在全球金融海啸的大背景下缔造逆风飞扬的商业奇迹。

　　更重要的是，我们将有机会见证一件有趣的事：当浙商的务实诚信撞上了直销的激情梦想，会产生什么样的化学反应产生？
 
黄金宝 新浙商的直销突围
——宁波三生以“三生”之道逆势飞扬
文/中国直销
 
　　大道无形，商道亦无痕。当我们能够总结从商之道的时候，总是已经有人划出了一道道独特的成功轨迹。因此，就从商之道而言，获得大成功的人都是亲自留下了自己的脚印的人，踩着别人的脚印前行的人终难有大突破。毫无疑问，黄金宝就是这种给商界留下脚印的人。
　　黄金宝，宁波三生日用品有限公司（下称“宁波三生”）创办人、董事长。虽然名头很多，但黄金宝看起来并不像是个老板，不但做事不摆架子，而且处处透出一种亲和力，热情儒雅、谦和恬然，让人放心。
　　虽然没有任何商业师傅或偶像，但作为一名浙商，特别是作为浙商中坚力量的甬商（宁波帮），黄金宝有天生的商业嗅觉和商业法则，就像他那些在世界华人商圈留下无数风流的宁波前辈们一样，低调、务实、诚信而执着。
　　梳理宁波三生从成立到成长的历史，黄金宝确实是一个很执著的人，他从来不会因为别人的一句话而改变自己的办事方式，他相信自己。
　　如果没有黄金宝的执著，很可能也就没有今天的三生。从服饰经营到保健品连锁店，从保健品大流通到区域代理，从传统渠道到直销领域，黄金宝商业踩点之准确让人惊叹，而他先知先觉的稳健跨越方式又让多少人自愧不如。
　　当全球金融海啸兵临城下之时，黄金宝和他的宁波三生已身在中国直销市场的坚固堡垒中，笑傲江湖烟云。
 
　　道生一：掌握先机之本
　　道生一。一即太极，万物之源。
　　黄金宝成功的源头是什么？一定是善于把握商机的能力，这是缔造宁波三生一切辉煌的源泉。
　　作为一名成功商人，企图心是基础，商业嗅觉是条件，把握先机是保障，每一个都不可或缺，最后一个是决定你是领骑者还是跟跑着的关键。
　　黄金宝为什么非要创业？为什么非要成功？这个答案黄金宝自己也不能回答，似乎他生来就该这样做。就像所有浙商一样，一没有资源、二没有政策，但他们就是嗅觉灵敏，敢作敢为，并且获得了成功。
　　正是这种成功细胞的存在，让黄金宝很幸运地每一步都踩在了机遇来临的关键点上，早了没有意义，晚了失去机会：1997年不选择保健品就错过时机了，后两年是中小保健品企业的爆发期；2001年不建立完善的代理商制度也晚了，大流通造成的产品寿命缩短和市场危机旋即爆发；2004年不切入直销也不行，后面再进入面临更高的投资和法律门槛；2005年不积极申请直销牌照更不行，将没有机会分羹中国直销规范发展的大蛋糕……
　　这一切绝非巧合或者运气，得益于黄金宝所拥有的敏锐商业嗅觉和稳健发展的经营意识。
　　1997年以前，黄金宝从事的是服饰经营的生意，门槛低、成本小、市场大，这是很多商人获取第一桶金的捷径。1997年一个偶然机会，黄金宝应朋友之邀开始了解保健品行业，没想到这次不经意的偶遇对他的事业带来了巨大的转变。当时的中国保健品市场，处于三株、红桃K、万基等几大品牌的垄断之中，基本上看不到中小品牌。“一头独大，说明这是一个发展还很不完善的市场。”黄金宝嗅出了商机，“而服饰行业早已步入了价格战的恶性怪圈，不跳出来永远没有出路。”于是，他果断转行，进入保健品行业。
　　1998年，宁波市政府组织本地企业家组团去香港考察，黄金宝也参团随行。他看到香港御坊堂的海狗丸销售异常火爆，而且深受消费者的青睐。他通过调查发现，这款产品在大陆也卖得很好，尽管当时只能通过非法的途径悄悄销售。再看大陆市场，还没有正规合法销售的海狗丸产品。
　　黄金宝敏锐地察觉到海狗丸进入内地市场的商机，此后，他一直设法将海狗丸引进到中国大陆市场。1999年初，黄金宝如愿以偿，组建香港御坊堂药业集团，大张旗鼓向保健品行业进发。
　　一开始，御坊堂采取的是流通批发的销售模式，这种模式好处是“短、平、快”，但弊端就是完全无法控制经销商之间的恶性竞争，产品的生命周期越来越短不说，还进入不了主流渠道，市场到达一定规模就很难发展。
来源：《中国直销》 作者：黄永健
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最新评论（共2条评论） 查看所有评论>>
  • 第2楼, 侨鑫 2009-12-09 20:57:54 　 投诉 支持（1591）
    周希俭什么东西我们被你害惨了。
  • 第1楼, afj 2009-04-02 22:27:55 　 投诉 支持（1952）
    东方药林的“势”“道”“术” 目前直销业，周希俭与他的团队是一支正规军。这次他们又找到了侨鑫集团---东方药林这么强实力的公司作为支撑点。一时间，直销江湖风声鹤起，各路精英、牛鬼蛇神纷纷前来关注，盘还没开，就前期了中国直销最强烈的龙卷风。这就是“势”。 “道”---所谓的道就是方向、目标。找一个优秀的领导人，他必须具备成功的个人品牌（有成功的经历）。第二，他是一个责任心非常强，勇于付出的人。 术，即方法，大家是都知道你要想把事业做得稳固扎实，必须大中小会议都要做到非常完善，才能产生生产力，每个城市都建立一个有责任，有能力的核心层，然后去复制、销售、开拓，培训这个程序， 我们是他们旗下最有战斗力的642团队(直接领导人郑联军),拥有立新皇家，如新蓝钻，康宝莱总裁等大批精英，我们已驰骋在中国大江南北，在第一线亲力亲为地帮助伙伴们拓展市场，只要您召唤，我们会在最快时间过来协助您启动市场！合作的时代，共赢的目标，锦绣的前程，诚寻领导人。上海陈磊 13391386806 QQ1005504021
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