吴培伦：三生公司2008—2009大整合的意义

　　去年,三生公司成功地整合了上海绿谷公司,今年又成功整合了艾孚山系统。据了解,目前也还有其他中小公司与系统正在与三生洽谈合作事宜。三生的这种整合,不是某些企业那样简单地以直销牌照为幌子,收取一点管理费用变相出租牌照。因此,三生的这种整合不但有益于企业,而且有利于行业,对于行业而言,至少具有以下几个方面的意义：
      　  
　　 第一,整合中坚持企业原则。获牌企业整合其他中小公司并不是三生开的先例,也有其他企业在进行这方面的工作,但对于有的企业而言,整合,实际上是变相出租牌照。有的企业,大量接收其他小公司的团队加盟,甚至可以自己带产品,使用自己的制度,完全不考虑《直销管理条例》的相关要求,只要能够上交销售额的10%-15%作为管理费用就行了。这不仅是一种不负责任的做法,而且扰乱了直销市场,这样,那些进行异地据点操作的非法公司和团队,摇身一变就成为了合法经营。而三生公司在整合中,始终坚持企业的原则,所整合的公司或者系统必须认同三生公司的企业文化,必须统一公司的奖金分配制度,必须销售公司统一的产品。也就是说,三生的这种整合,必须是在国家相关规定的范畴内进行。
      　 
　　第二,为不能获得牌照的企业找到了出路。三生的这种整合,是在国家法律法规允许的范围内,为那些在注册资金,保证金等其他硬件上达不到直销牌照的申请要求,同时又愿意在政策允许的范围内从事直销经营活动的企业找到了出路。在我国,除了23家已经获得直销牌照的企业外,还有几千家企业在以直销方式经营,这些企业中,很多企业是达不到直销牌照的准入条件,但他们也愿意规范地从事直销经营活动,如果没有这样的整合,这样的公司就将被各级管理部门查处,最后将失去生存的环境。
      　 
　　第三,让经销商能够在阳光下从事直销。在我国的直销从业人员中,至少有一半以上的还在没有获得牌照的企业里,随着国家职能管理部门执法力度的越来越大,这些经销商随时都有被查处打击的可能,而他们所跟随的企业,不仅无法获得直销牌照,也不愿意被获牌照企业整合,甚至有个别的公司就是一种短期行为,根本没有进行长远经营的打算。这样,三生与艾孚山系统的合作模式,就给系统与获牌企业的合作开了一个先河,让一些不能在阳光下运作的系统能够在获牌企业里规范经营,正正当当地做直销。
      　 
　　第四，净化了行业环境。无论是与企业的合作还是与系统的合作,三生公司在合作过程中都始终坚持在国家政策法规的范围内进行规范经营,而不是为了企业的利益,置国家的政策法规于不顾,进行直销牌照的变相出租。这,无疑会起到净化行业环境的作用。如果我们的其他获牌企业,在进行整合的过程中,都能够像三生公司一样,始终坚持把依法经营放在首位,始终坚持以《直销管理条例》的相关要求为准则,同时,也以开放的心态进行整合,那么,在行业势必会引来无牌企业被获牌企业兼并,在无牌企业里的系统向获牌照企业靠拢的风潮。老子在《道德经》中说：“居善地,心善渊,与善仁,言善信。”我们相信,三生公司的这种做法,不仅是能够起到净化行业环境的作用,同时,也为促进中国直销行业的健康发展起到了积极的推动作用,这,就是三生整合的真正意义所在。