赵桐：中国直销业需要导入“JC意识革新”

直销转眼间已在中国这块土地上历经风风雨雨度过了近20载，先不说这种模式到如今能否被人们普遍接受，而至少人们对于直销产品已经经历由最初的陌生、拒绝和排斥、尝试、被动消费、接受、直到现在的主动消费和普遍认同的过程。时间和实践都证明中国人是能接受直销产品的，同样也没有理由不接受直销这种营销模式。最关键的是骨子里固守的东西太多，用现在时尚的词语来说，就是不能与时俱进，不能更新自己的思想观念，进而导致对一种事物的盲目排斥和自我封闭。试想，中国没有改革开放的30年，没有思想意识的大变革，我们如何能有今天这样辉煌的骄人成就？其实，无论是社会的发展还是我们面对的诸多直销企业或其他行业，“意识革新”是突破和解决现实问题或矛盾的关键所在。阿桐接下来就中国直销何以急切需要导入“意识革新”这方面的话题来谈谈自己的一些看法。

（一）“JC意识革新”启动的背景

首先，阿桐和朋友们一起来对“意识革新”作一个简单了解。“意识革新”起源于韩国，从1905年开始，韩国经历了40年的外敌侵略和几年内战的摧残，国内资源几乎消耗殆尽，国家千疮百孔，国民生活陷入水深火热之中。正是在这种条件下，韩国掀起了一场上至总统、下至百姓的“革新”运动，即“新生活运动”，大韩国民以强烈的主人翁意识投入到加强国家建设的热情当中，努力学习、不断进取。这场运动极大的推动了韩国的文明进步和经济发展，也使得韩国经济排名跻身到如今的世界第九位。

韩国“新生活运动”中央研修院院长——金基洞博士经过六年的精心研究，将“新生活运动”教育的成功理念和企业发展相结合，整理了一套适合企业发展的成功体系，并成立了韩国“国际社会教育院”。“国际社会教育院”在韩国有着培训二十多年的教育培训经历，始终致力于人才开发和“意识革新”教育，几乎所有的韩国大型成功企业，如“三星、现代、起亚、LG”等都在“国际社会教育院”的帮助下从济济无名走到誉满全球。金基洞博士是韩国“国际社会教育院”的院长、法学博士、韩国东北亚研究所所长、韩国劳动教育机关协会理事、客座教授。为表彰金基洞博士对社会教育事业的贡献，韩国政府向其颁发了报国勋章、新生活勋章等几十枚荣誉勋章。金博士对中国文化也有浓厚的兴趣，曾著有《知识分子的责任》、《中国兵法的智慧》、《中国历代兵法的军事思想》、《孙子兵法思想研究》等数部作品。金博士曾多次亲自来中国进行市场商务考察，阿桐也有幸同金博士有过几次的接触和交流。

我们知道，中国目前正如火如荼地开展着类似当年韩国“新生活运动”的“新农村建设”活动，而居于这样一种情形，如何能结合中国企业的现状，把韩国“国际社会教育院”的成功培训体系带到中国呢？于是，金辰国际管理培训有限公司董事长金女士审时度势，与金博士通过多次交流，并成立了专门的研究小组，在多次演练中不断改进超越，最终创立了适合我们自己国土企业的全新的培训理念——“JC意识革新”。可以这样说，“JC意识革新”的出现，将会为中国诸多企业的发展注入强有力的助推剂。

（二）中国直销导入“JC意识革新”的重要性

1）淡化“老鹰”，回归“理性”。直销发展到现如今，该到了认真总结和理性思考的时候了，如果固有的观念依旧不能因着摆在你我面前的种种困惑和矛盾而更新的话，等待我们的就只有是各种被动或者被淘汰出局。以往直销的业绩增长，很多时候是通过所谓的“创业说明会”及各种激励造势活动来吸引被邀约到现场的“鱼儿”上单（“咬钩”）而快速把“盘子”炒大。在这些活动中，直销企业也往往会把那些所谓的“老鹰”们捧出来说事儿，他（她）们会激情分享其如何在短时间内创造了多么高的收入，但不会告诉你网络里存在的种种泡沫问题；他（她）们会滔滔不绝的讲机会、讲成功学、讲价值远景、更是脱离实际的夸大制度的魅力，但不会告诉你明天其又将“跳”到哪里。直白地说，这些“老鹰”出场的作用和目的就是让被邀来的“鱼儿”面对突来的诱惑瞬间大脑充血和非理性的激动，而后就是“出血”（用几千或上万元钱为自己买那个被渲染可以“一夜暴富”的“成功机会”）。而“JC意识革新”不是让我们停留在某种非理性的层面上，不是回避问题；而是让我们真正了解企业、了解自身，我行，行在那里？我不行，不行的症结在何处？最终让我们通过意识的革新人人都能成为有根有基的能创造价值的能者。

2）从着重“培训”到强调“训练”。以往直销的培训主要是更多理论性的宣导，当然，一些产品知识和企业文化等的了解和学习也是十分必要的，而问题是，要成为一名出类拔萃有持续热情的经销商是必须通过实践来实现和检验的，“JC意识革新”训练所强调的正是“理论与实际的结合”，换句话说，“训练”是“JC意识革新”的重中之重。它的显著特征就是“一对一”的训练，针对每个公司、每个训练生（经销商或高管）的具体情况先“诊断”，然后制定一套适合其本身的训练方案，教授针对学员进行“一对一”的性格分析，因材施教，对症下药。藉此，使人的成长可能性得到最大发挥，根据人性启发原理和技法，通过训练改变人的观念，启发人无限的潜力和毅力，来培养训练生的信心和积极性。试想，当一个直销公司的经销商整体上都能通过“JC意识革新”的强化训练，人人都具备了主人翁的意识和责任感，何需到处去高薪“挖”那些所谓的“跳蚤”和到处寻觅那些整天忽悠人的所谓“老鹰”？应该说，企业的真正复兴在于自身的经销商的全员素质的提高和主观能动性的挖掘。

3）让爱成就梦想，激活系统“细胞”。不可回避，目前中国直销企业整体依然还处于低迷的现实中，原因也是多种多样的：有经济大环境的因素；有未拿牌照的尴尬；有拿牌后制度调整中的困惑；有经销商心态的失衡；有产品不合理的性价比；有公司系统内部的不当管理或失控以及有面对国情的诸多无奈等等，如何摆脱这种局面呢？在所有的问题面前，任何的抱怨都毫无意义，我们只有积极面对。阿桐常说，“人心”就是“市场”，如何能赢得“人心”呢？那就是“爱”。爱的力量是无穷的，阿桐曾作为“观察人”受邀在“JC意识革新”的几次训练中已深深体会到了这一点。在观察中，进入我眼目中的是一个又一个令人动容的画面，学员与学员之间、学员与教授之间凝聚着真诚的友爱、互助、扶持、实务诊断、修正、积极、进取。。。通过训练让学员意识到在家庭、公司、社会中我的作用与责任，让爱走动，树立正确的事业观和价值观，明确人生目标。通过挑战新课题和环境极限，培养学员克服多变情况的能力。通过有限时间内提出并完成多种课题，让学员体验作为一个优秀的管理者应具备的必要条件。所有这一切的核心理念就是“让爱成就梦想”，通过“JC意识革新”训练，阿桐相信，构成直销系统的每一个“细胞”（经销商）都可以被有效地“激活”，从而让凝聚在一起的人心赢得属于整体共享的市场。

（三）直销“JC意识革新”正在进行时

阿桐从“JC国际管理培训有限公司”获悉，“JC意识革新”已经在直销领域有了成功的应用和尝试。目前，已经针对“无限极”某系统全国各地部分“店长”（高级经销商）进行了三次共计150多人的特训。而且，通过特训后的“高级经销商”的总体业绩有了非常显著的提升，该系统领导人还表示要将此特训不断持续下去，藉此使得系统全员有一个综合的素质提升，也使得每个“无限极”实体店都能良性稳步地向前发展。阿桐期待中国直销能通过导入“JC意识革新”使直销人的思想意识能有一次真正“革命性”的更新，进而让直销步入更健康的轨道。