直销圣经：传销人大多是受了有组织性的误导

　　传销行业人际纠纷多，相互中伤的流言自然少不了。妖魔化旁线团队，诋毁同行的知名人物，向来是“闭门策略”的惯用手段。在法拉盛Starbucks咖啡馆内，人们经常碰见某秃顶男子，攀谈闲侃之余，便开腔谩骂USANA和环网的旁线人员，谩骂出走的下线会员。据传，数年前USANA公司开大会时，该秃顶男子曾与某王姓女士一起，对获奖人刘日月的照片涂鸦泄愤，险些引爆团队大冲突。市场饱和如此殃及同行情谊，不禁令人摇头兴叹，然而却不可全然归咎人性的缺失。

　　经营传销网络与经营传统生意相比，前者对于信誉口碑、人际关系、风俗文化、社区发展等诸多方面的依赖性远甚于后者。传销事业存在太多不确定因素，经常风云突变，一波三折。某一新产品或新制度一经问世，会立即吸引同行注意。只要推销方式得当，不需多时响应者趋之若鹜。但是，一旦上线下线之间骤起纷争，或者消极负面情绪悄然蔓延，也会顷刻间将大家辛辛苦苦建立起来的团队和未来梦想统统化为泡影。因此，能否形成互助互爱、注重诚信的团队文化，是传销事业能否长久稳步发展的关键。

　　● 人的事业 重在人心

　　在传销领域，一个乐善好施的老实人，往往比一个聪明的炒作高手，更容易打下一片坚实基业。常言道“物以类聚，人以群分”，有些传销团队聚集了一批抱投机心态的人，而另一些传销团队聚集了一批勤勉厚道的人，这跟团队核心人物的品行和素养有很多关系。每当事业出现重大挫折，前者会成批跳槽而去，而后者则能历经坎坷，走出谷底。有些人同时加入多家传销公司，经常把下线会员从这家公司拉往另一家公司，每跳槽一次都拉走一批人，虽然自己能赚到“快钱”，但对团队却造成莫大伤害。

　　一些传销人员会拿出支票来给你看，声称自己赚到了钱，振振有辞地说“只有跟着成功人士走，才会成功！”姑且不论他（她）支票上的“业绩”有没有水分，如果忽略对其经商理念、为人品行及其所在的团队进行考察，便相信他（她）就是“成功者”，就难免上错船、搭错车。某些所谓“行家”一贯热衷于拉团队炒作新公司，而无意长期投入精力帮助下线发展。他们有时会要求传销公司委以地区代理权，或者建议更改分红制度，对下线会员抬高赚钱门槛，而使自己轻易获取暴利。这种人虽能口若悬河，却不可信赖和共事。

　　真正成功的传销人士，通常都是某支庞大团队的精神领袖，其言行举止之间透露着布道者般的谦卑恭敬，而非富商身上所特有那种的精明。在这样一个需要成百上千人的合作才能带来财富的特殊职业里，每一位致富者如果招来的不是无数羡慕和敬佩的目光，那就必然是无数仇恨和不平的诅咒。他（她）身上的优点和缺点都会被成倍放大，在团队里被不断彷效复制。一个受人尊敬的上线，会因曾经悉心帮助过下线向人推荐产品、建立顾客档桉、组织家庭聚会或创业说明会等等，而被大家念念不忘。