仙妮蕾德加盟门槛越来越高 经销商被迫放弃

　　勤变制度打压经销商

　　“销货量在增加，但利润却没有变化。”与赵义英一样，很多经销商都有这样的感觉。

　　“经销制度简直是月月改，年年改。”很多经销商把创业失败归罪于仙妮蕾德公司的经销制度频频变动。记者查看仙妮蕾德发布信息的《企业家信息》发现，仙妮蕾德公司从开始的几个月、一个季度左右调整一次制度，发展到近几年几乎每个月都在改变制度和规定，甚至发生多次“宣布改制在后，考核时间在前”的情形。

　　2009年5月，仙妮蕾德将以前“每月可以返利两次、拿七层店奖金”的制度更改为“每月返利一次，拿三层店奖金”，而对经销商的要求更是在不断调整。

　　“仙妮蕾德的勤变制度、屡抬价格招数真是绝，把所有层级的经销商全部打压，董事会高层疯狂吸金。”一位深谙内幕的经销商说，“一个金牌拓展顾问刘教授，高峰时月薪达到几千万元，拿几百万元的经销商也很多。但是，现在他们的月薪一下子降到几万元”。记者致电青岛市仙妮蕾德的最高线杨冬梅女士，一个自称她丈夫的男子接电，称杨冬梅这几年连续亏损。青岛市仙妮蕾德经销商共有九个层次，杨冬梅是最上一层的，“老大”的日子如今都不好过。

　　经销商维权困难重重

　　打开搜索引擎，仙妮蕾德因为聚众传销等被各地媒体曝光的稿子非常多，但仙妮蕾德依然我行我素，经销商们的维权之路却极其艰难。

　　“我们经销商大都是社会上的弱势群体，财力薄，知识少，法律维权意识差。如果我们打官司，连诉讼费都拿不出。再说，现在正在挣钱的经销商、我们的上线，他们为了保住饭碗，谁会承认仙妮蕾德的黑幕？谁会帮助我们？”这成为低层次经销商们最大的心病。

　　“挂着羊头卖狗肉。”业内人士认为，陈得福夫妇创办的仙妮蕾德从1993年开始进入中国内地，成为最早涉足直销的企业之一，并一度成为国内直销龙头。但记者发现，在去年的中国已获取直销企业名录里边，根本没有仙妮蕾德的身影，中国直销企业2009年排名的前20多名里边，也不见仙妮蕾德的信息。

　　记者假装打算加盟的业户致电仙妮蕾德山东分公司，客服部刘主任告诉记者，仙妮蕾德从来不做直销，只做特许经营，与肯德基的模式一样。对于记者问到的仙妮蕾德分层计酬、用传销模式经营问题，她连称“不知道”。与刘主任的说辞截然不同的是，“仙妮蕾德想直销牌照都想疯了，这是我们干仙妮蕾德的都知道的事儿”。经销商赵义英直言不讳。

　　业内人士认为，这与陈得福的经营思路有关。在申请直销牌照的关键时刻，直销业绩骄人的仙妮蕾德却走起了多元化经营路线。后来，陈得福又把仙妮蕾德从直销往特许经营上转型，还曾经频频涉足酒店业，要做酒店王国。所以，仙妮蕾德不管有多少店铺，走的一直是类似于直销的“三结合”擦边球路子，并被国内很多工商部门查获涉嫌分层计酬搞传销。“但你工商来查我，我有合法注册的店铺。直销？传销？连锁？这种‘四不像’的经营模式，导致工商部门很难取证。”

　　“并且，仙妮蕾德的很多制度、财务报表等都做得几乎天衣无缝。例如经销商反映说仙妮蕾德要求上层店主给下三层店主出保证金，第一层2500元，第二层1500元，第三层1000元，新店主自己出保证金5000元，即每个新店要缴纳10000元保证金，看似店铺之间存在投资关系，但这些钱并没有投入到店铺里，而是都上缴到公司了。凡此种种，导致了经销商的取证难，维权之路更加艰难。”这位人士认为。

　　其实，不只是青岛市，全国的仙妮蕾德也遭遇了类似的经销商大规模抗议的事情。

　　为此，一位资深营销专家认为，仙妮蕾德走到今天已经不仅仅是战略上的迷失，同样问题也不是出在战术上，而是仙妮蕾德在利益的诱惑下违背了直销的商业伦理，老板文化取代了企业文化，从而无法去践行向外界宣传的商业价值观，最终导致企业行为与经销商行为严重偏轨，这就是一种自毁式的运作模式。

　　国家打压传销的风声日紧，仙妮蕾德的神秘面纱正在逐渐被揭开，没有广告支撑却要做特许经营。仙妮蕾德，是否已经走入迷途？