何逸骎:关于中国直销命运的思考

    作者：龙啸盛世网董事长何逸骎（本文出自龙啸盛世国际文化传播机构网站（www.longxss.com），严禁转载和出版！如有需求请与hyq17666@163.com或者yewu@longxss.com联系，否则视为侵权！）
    
    自上个世纪初直销进入中国大陆以来直至现在，直销在中国走过了十六个年头。虽然其间自98年4.21之后有所停滞，但明白人都知道，所谓的十家转型企业，他们所谓的“店铺加雇佣推销人员”的营销模式不都还是直销吗？只不过是“挂羊头卖狗肉”罢了！
    
    去年十二月，中国政府推出两部直销法规，从此，直销在中国总算找到了一块“遮羞布”，总算基本合法了！
    可是环顾全世界，有哪一个国家的直销是这样做的呢？？？
    直销法出台前，多少人翘首以待！多少人梦寐以求！多少人卧薪尝胆！多少人揭竿待发！多少人枕戈待旦！可是法规一出台，又有多少人冷静思考呢？又有多少人欢呼雀跃呢？又有多少人噤若寒蝉呢？又有多少人嗟呼长夜呢？
    没错，全宇宙都没有哪一个国家的直销是这样做的，可是别忘了：全宇宙也只有一个中国！而且是具有“中国特色”的中国！
    而正是“中国特色”的中国决定了直销在中国的命运！
    因此，本人是赞同和欣赏中国政府的这个明智决定的！且慢！各位别先想要给我扔砖头，先听我讲完各位再充分发泄！
    
    下面我想详细谈谈我的看法。
    
    我觉得政府在目前阶段不放开直销的真正原因是基于以下几点：
    
    第一,中国的直销需要渐进式的开放，完全的放开必将重蹈九八年的覆辙。
    虽然直销进入大陆已经十六年；虽然历经了九八年的阵痛；虽然经历了七年左右的思考和冷静；虽然我们苦苦等待了七年！但是我们必须承认，相对国外几十年的发展和完善以及直销文化深厚的沉淀，中国直销还是一个小娃娃！这充分体现在我前文所说的：中国直销业出现了“整体浮躁”现象。这不是空穴来风，而是当今中国直销界存在的一个重大问题。一方面企业浮躁，都只想着在直销业中分得一杯“美羹”，或者帮助企业摆脱困境而盲目切入；另一方面直销经理人浮躁，纵观中国直销界，真正具有实操能力和水平的“操盘手”不会超过30人，大多都是些只能说不能做的“吹牛高手”，他们搞死了多少企业？！这样的例子还需要我来举吗？第三方面直销商浮躁，很多所谓的“网头”在选择企业时从来不会顾及团队真正利益，只要这个企业能坚持一两年不倒闭，他就可以“吹”翻了天的在外鼓吹这个企业有多好有多棒，一两年后“网头”的包“涨”了，人也“溜”了，企业也关门了，苦了太多他的所谓“下线”们，这样的人不少！
    基于此，我认为目前阶段完全的放开必将重蹈九八年的覆辙！要知道，直销已经回归理性的时代！
    
    第二，目前出台的直销法规实际上是保护了内资企业！
    我们可以试想一下：如果马上全面开放直销市场，完全与国际接轨，我们国内有哪一家企业的综合实力使它敢于拍着自己的胸脯信心满怀地说：我敢与外资直销企业华山论剑！我敢与它们逐鹿中原还要“笑傲江湖”？？各位，有吗？有几家？？
    每一年，外资在中国市场赚的钱还少吗？？？六年了！让他们赚了个“盆满钵满”！而我们的内资企业呢？只能一边凉快去！有一句话说得很好：
    “只有民族的才是世界的”! 用句时髦的话叫，那是说得“相当好”！！
    不是这样吗？如果我们自己的企业一直不“雄起”，直销开放意义大吗？正是如此，政府选择不在此时全面开放直销可谓用心良苦！给内资企业三年的时间苦练“内功”！三年之后，我们的内资企业方有所资本“与狼共舞”！
    
    第三，政治经济形势不容政府全面开放直销行业。
    我们都知道中国的经济是“政治经济”而不是“经济政治”，中国的经济带有浓厚的政治色彩！在中国，一切都必须以稳定为前提！以发展为前提！以和谐为前提！
    众所周知，2008年的奥运会近在咫尺；众所周知，小日本一直在东海油气田和靖国神社问题上执迷不悟；众所周知，台湾的阿扁一直“欠扁”； 众所周知，新疆和西藏一直“有想法”； 众所周知，美帝主义一直在“包围”大中华；众所周知，中国目前正在努力构建和谐社会。。。。。。
    而同时，直销在中国，以前给社会稳定带来了很多很不好的影响！
    而同时，直销在中国，每一年的销售总额只占社会商品零售总额的0.7%；只占GDP的千分之二！
    各位，两相比较，孰重孰轻？不是一目了然了吗？您说，我们的政府应该选择什么？
    
    
    第四，两部法规的出台实际宣布了中国直销进入“休眠”状态，但它并没有死去！“真正的直销”一定会开放！
    我们现在所说的直销其实是专指人员直销，之所以是人员直销，就是为了区别于厂家直销、电视直销等机构的直销。
    非常明显，国家规范的对象就是人员直销。一般来说，直销来源于网络倍增学和人际传播学。直销最闪光的地方是其独特的奖金制度，其“团队计酬”、“多层次”就是其充分激发直销人员积极性的关键所在。多层次直销又被称为传销，坦率的讲，这种“人带人”、“倍增”的制度正是直销模式效率奇高的核心。然而，在《直销管理条例》生效前还有一部《禁止传销条例》提前生效，禁止多层次的人员直销是管理机关明确的信号。
    在该条例中，政府不惜发动群众举报，为举报者保密并予以奖励，还扩大了执法人员的执法权限，这一系列法律方面的“异常”举动，分明是在表示政府的态度和决心：绝对不容多层次人员直销的存在和发展！
    因此严格来说，直销立法并不是真正的开放直销市场，而是暂时关闭直销市场，不是给国人一个交代，而是给政府自己开放无固定地点销售对WTO承诺的一个既放又不放的高明交代！
    可是随着世界一体化趋势的逐渐发展，中国必将逐步完全地溶入其中，并发挥越来越重要的作用。而直销作为一种在全球一百多个国家普遍发展良好的先进营销模式，一定会在不久的将来在中华大地九百六十万平方公里的土地上大放异彩！
    所以我相信：两部法规的出台虽然实际上宣布了中国直销进入“休眠”状态，但它仅仅是进入“休眠”状态，它并没有死去！相信最早在2008年以后！“真正的直销”一定会开放！
    
    第五，法规出台后中国直销企业的可能选择
    原来以直销方式运做的数千家企业，将随着直销立法和传销禁止而可能分为四种方式经营：
    一是按照直销管理办法的规定，申请直销牌照，做单层次的直销运营。 
    二是转换经营模式，放弃原来实行的直销经营模式，转回到传统模式的经营。 
    三是不甘心放弃市场倍增的模式，以申请牌照为掩护，以单层次模式公开对外，实际上在地下运营多层次倍增市场，或者以传统经营为幌子，实际上地下运营多层次倍增市场。
    四是创新营销模式，这需要相当大的智慧和探索精神！ 
    其中第三种企业不在少数，他们的运作风险可想而知。他们不了解政府对于禁止传销的决心，不了解在政府心理天平上，一方350亿的直销，这些营业额不到社会零售总额53950亿的0.7%，不到GDP16万亿的2‰，另一方是社会经济秩序稳定，孰轻孰重，早已有了彻底明了的定论！ 
    
    第六，创新营销思路
    用直销的理念改进传统的分销，不仅是可能的，而且是必要的。分销模式就是吸取直销的精华，承继传统分销的优势而最大程度地避免其缺陷，并结合最新的电子商务成果融合而成。分销是传统分销的创新，但仍然属于传统分销的范畴。
    这种新型分销模式我们目前已经把它在少数的企业进行实施，此处不做详细说明！
    
    在目前的情况下，选择直销或者说选择直销企业是很痛苦的，因为中国直销的春天并未真正到来！在目前中国直销进入“休眠期”的时候，选择直销是需要勇气的！
    而我们同时知道，所谓危机危机就是危险中蕴藏机遇，所以如果有智慧的头脑和灵巧的双手，仍然可以在中国的“直销乱世”中脱颖而出！因为不要忘了：“乱世出英雄”；不要忘了：“沧海横流，方显英雄本色”！
    
    因此从这个意义上来说，其实直销的春天也来了，只不过它是属于少数智慧的人。
    因为不要忘了我们这个行业的一句话：办法总比困难多!