2010年台湾直销企业排名第11——50位概览

　　看过前面的十大公司，接下来的就是排名11到20的公司，分别是绿加利、妮芙露、新益美、东震、优莎纳、嘉宾、美丽乐、萝雅蒂斯、双鹤、俊达，这些公司的营业额大约是在5.5到9.4亿元新台币，而其中岛内内资企业与外商企业刚好势均力敌各占一半，本地企业有东震、嘉宾、美丽乐、双鹤、俊达，而日商分别是绿加利及妮芙露，优莎纳则是美商，新益美来自纽西兰，萝雅蒂斯则来自新加坡。
　　在这十家公司的产品上，大都也是在保健、保养品及日用品上，如同前十大公司一样都是延伸在健康产业上，不过到是有几家公司本身主力并非在一般大众所认知的保健品上，例如日商妮芙露是以“特美龙”这样的特殊材质為主要技术；而本土企业中的东震则是以命理中的“八字”为其核心来发展产品，所以在产品上除了少数的保健品外，大多是略带宗教色彩的命理相关产品，相当有特色；同样是本地的俊达则是远红外线足弓矫正器见长，当然产品也多是以鞋组、护具為主。这几家公司走在保健市场上的蓝海上，虽然目前还只是在11到20名之列，未来是否会有突破性的发展及爆发是值得观察的！
　　接下来是排名21到50的公司（见表二），其中甚至有曾经多年久居台湾前十大的仙妮蕾德，在2009年时业绩尚有11亿元新台币，而经过这近三年的剧变及策略的失当，丧失了直销核心价值，同时未能与高阶直销商共享成果，招致企业的衰退及苦战。除了仙妮蕾德外，克缇、善美得、圣恩等公司在台湾过去直销市场上也曾是名列前矛，现今都胶着停滞与盘整转变之中。这也是对直销企业的一个启示，就是跟传统企业一样必须专注本业，并且时时刻刻重视面对直销商及消费者的需求，才是企业主最重要的本份！

　　当然在这些公司中也有许多稳扎稳打的企业，像由岛内中信家族所持有的松柏公司在2010年也有3.6亿元新台币的成绩；也有在2011年为了因应市场变化而改变其原有制度的稳莱公司，相对于原有直销商也有一定的衝击。
　　其中还有几家是提供的服务及产品较为特别，蛮值得研究的包括前所提到的圣恩公司，他是一家以“生前契约”和“养生园区”為主要服务，所谓的“生前契约”是指针对客户需求，量身订做个性化告别式，提供消费者更多元选择的礼仪形式，可以减少家庭的负担，保障往生者的尊严及仪式的品质，这样的服务在华人特别繁琐的宗教仪式上确实有一定市场性及需求性，而在台湾并非只此一家在经营，只是圣恩公司是将这样的服务延伸到直销领域上较为成功的案例，再者这家公司还以同样的概念提出“养生园区”服务，首创旅居式休闲养生概念，结合国外分时渡假理念，让退休后的生活可以拥有渡假般的享受与照护，依照人口老化的社会趋势来切入，倒也挺贴近直销市场上目前的主流观念。
　　而迅联网公司则是以现今人们愈来愈能接受的数位虚拟产品为核心的直销公司，与前十大的美安公司虽同为以数位科技为其平台，但在提供的产品服务上却有着根本上的差异，在目前人手一支智慧行动电话的时代，迅联网所提出的以云端运算为基础的线上商务服务，及结合行动电话上Apps所提供的通讯相关服务，只是目前就侧面观察还未能了解其直销商的获利方式，未来发展值得留意！
　　另一家则是完全以投资经营角度切入的是来自日本的德力邦克，这家公司在台湾成立还不到一年，主要是以贩售高单价的按摩椅，不过主要诉求不是在使用产品，而是在购买后交由日本租赁公司来代租经营，直销商则在台湾收取租赁利润，这样的方式确实吸引了不少人抢进，这种方式下直销商动輒投入数十到数百万元新台币的资金，已经和一般所认知的直销核心价位有很大的落差，所以这类公司在将来究竟是否能够长期稳定发展，就得由时间来证明了！