胡远江：直销在全球各州的发展以及监管情况

　　2. 直销在欧洲的发展
　　直销在欧洲的发展，与美洲，尤其是北美地区相比，虽然和它们在规模与市场方面有一定的小差异，但在诸多方面也有相似之处。这种相似主要表现在如下几个方面：第一个方面，直销市场的规模和业绩虽然在整体上不如美洲地区大，但是在直销市场的成熟度上和美洲市场没有差异，同样是属于全球范围内比较成熟的直销市场；第二个方面，在直销发展的市场环境方面，如政策法律环境、消费者从业环境、公众舆论环境等方面和美洲地区也大同小异，在全球范围内都属于拥有自由发展的宽松环境；第三个方面，该地区的本土直销企业数量不是特别多，但还是有一批在欧洲乃至全球具有卓越影响力的企业品牌， 如欧瑞连公司，当然，它们在业绩规模和市场占有上当然不能和美洲的全球品牌企业相提并论。
　　值得指出的是，在欧洲直销的发展中，由于它们与美洲地区的各种地缘性关系、人文特征以及在社会政治经济制度上的相似性，这两个区域的直销发展也表现出诸多共同的成熟特征。但是，在欧洲地区，东欧与西欧相比，又有着一定的差异。
　　其中，西欧地区的直销发展成熟度高，属于发展完整、稳健成长的直销市场；而东欧地区的直销发展却不一样，该区域内的各个国家总体而言，由于现代直销进入时间比较短，而且本土直销企业没有得到足够发展，所以直销发展处于发展期而非成熟期，市场氛围不错， 但直销行业发展所需要的政策法律环境、消费者环境等还在不断完善和建设之中，直销市场处于一种被国际直销企业开发的热潮中。这种情况的典型代表国家就是俄罗斯等一些独联体国家。如果从市场开拓和建设而言，这些国家都属于金砖市场，市场前景看好；但是，同时由于政策、法律与社会转型过程中的独特社会环境与人文环境，也使这些地区的直销发展具有一定的复杂性、挑战性和风险性。
　　在东欧地区，尤其是俄罗斯等独联体地区，目前不仅跨国直销企业风起云涌地进入这些市场，由于地缘关系，中国的直销企业 15 年以来也有不少进入这些国家和地区，有的还取得了非常不俗的成绩，如天狮集团。天狮集团开发国际市场始于 1998 年，当年中国全面禁止直销，它被迫走向国际。而俄罗斯及其独联体国家则是它第一波成功开发的市场。在这一方面，它比欧洲和美洲的部分跨国直销企业都要做得早，做得好。而继天狮之后，中国境内其他一些企业也在近十年内开始涌向这些地区，但由于这些地区政策法律与市场环境的变化，这些后来者基本上很难再续天狮当年在东欧地区的辉煌。

　　3. 直销在非洲的发展

 

　　直销在非洲的发展，总体来讲，与它的经济政治和人文环境相适应，呈现出与美洲、欧洲完全不一样的状况。具体而言，它表现出如下几个方面的基本特征：第一个方面，非洲的直销市场目前所达成的市场总量不是太多，但是在直销企业震荡的市场业绩中能够展示出面 向未来的巨大市场容量，所以，就整个非洲而言，其直销市场是一个比较具有开发潜力的市场；第二个方面，目前的整个非洲地区各个国家在政策法律上对于直销行业的发展没有明确的约束行为，它们没有把直销行业和直销行为当成一种特别需要认真对待的事物。
　　在非洲这个大的区域内，经济相对发达的北非、南非与西非地区的直销发展比较繁荣，经济相对欠发达的中非和东非地区则略显落后。这些年来，非洲的直销发展整体上成长性不高，主要原因还与战乱和一些国家政治形势不稳定有关。但是，基于非洲直销的发展潜力，世界上诸多跨国直销企业都相继进入非洲国家淘金。中国的直销企业开发非洲市场也比较早，天狮集团是始作俑者，而且也取得了非常傲人的成绩。如今，把非洲经营管理总部设在南非的天狮集团不仅在非洲直销领域有序开拓业务，而且还积极为中非友谊架设各种桥梁，推进中非友谊的发展。与此同时，也正是因为天狮集团十年磨一剑，创造传奇，中国国内其他一些企业也相继把业务触角伸进非洲。其中，如总部在天津的中国中医药现代化龙头企业—— 天津天士力集团也成绩不俗。