李东楼：真正的微商只是把社交平台当作渠道

　　真正的微商其实只是把社交平台当作渠道

　　然而，微商的生态里并不仅仅长出了微传销这种恶之花，同时也有与微传销模式截然不同的良性微商出现。他们基本上可以分为两类群体。一类群体是以售卖土特产为主的微商；另一个群体则是一些如苏宁、品胜等大型的品牌电商。他们两者的共同特征是，他们都将微信作为一个渠道，希望借助微信庞大的流量入口，来带动自身平台或商品的销售。

　　我们先来说售卖土特产的微商。这类微商在微信或微店上卖货，本质上跟在淘宝上开店并无本质区别。之所以做微商的群体当中，售卖大枣、豆腐、黑糖、核桃等土特产最多，可能取决于两个方面的原因，一个方面原因是这些土特产产品属于新奇特的商品，而且是与健康相关的食品，这使得很多朋友热衷于通过微信好友这个具有信任关系的渠道当中来进行下单购买。另一方面的原因是这些商品的成本并不高，由于有土特产的性质，所以具有较高的利润。不过，这类土特产微商的增长空间非常有限，如果不引入代理，将很快到达天花板。

　　再来说下品牌电商做微商的意图。比如苏宁云商在内部提出了一个人人微商的概念，希望让每一个员工在微信等社交平台上都成为一个摊主，向微信好友们进行直接售货。这种微商的玩法实际上是将每一名员工都当作了移动柜台，希望将借此增加一个重要的售货渠道来带动整体平台的销售。不过，这种做法的弊端在于对于员工的管理和积极性的调动，因为每一名在职员工实际上除了在微信上卖货之外，还有另外的本职工作，并不是全身心的投入到微信卖货，这就导致员工得两头兼顾，如果没有合理的激励机制，很可能使得员工顾此失彼，工作效率甚至会出现整体下降的局面。

　　不过，尽管如此，以上提到的这两种应该做微商的方式还是当前比较正规和良性的，他们都是将微信或微店等平台当作了一个新的商品销售渠道。这也应该是一种看待微商的正确价值观，而不是像很多投机商人一般，将微商当作是一个捞钱的渠道。