解读微商的直销路——以思埠转型直销为例

　　（一）思埠为什么做直销？
　　思埠是微商转型直销的典型代表，自活跃以来，其模式传销与否一度在行业内引起了诸多争议，涉水直销的传闻也一直出现，因此其转战直销在许多业内人看来也是预料之中。然而，思埠集团在微商领域发展得如鱼得水，如今为何急于转型？

　　1、微商环境低迷，转型直销或为最好出路
　　移动互联网时代的到来，为思埠提供了一个良好的商机，思埠微商可谓顺应移动互联网时代而生。2014年，微信等社交应用迅速在社会广泛普及开来，思埠因此从中发现了商机，并将产品通过微商渠道来销售。而这一尝试，让思埠赢得了一场漂亮的仗，满载而归。
　　然而，从2015年5月份开始，国内微商企业几乎都经历了销售额的断崖式下降，思埠也不例外。据了解，思埠在那一时期的销售额下降了30%左右，堪称“黑色五月”。可见，被称为“微商神话”的思埠面临市场饱和、微商环境改变等问题，被迫转型寻找出路。据直销道道网了解，吴召国曾在多个公开场合表示，思埠将向微商渠道的平台提供商转型。或许对于思埠来说，思埠微商模式的半年红利已经到期，转型是必然选择。

　　2、微商圈子营销天生具备直销基因，亟需身份合法化
　　就对于思埠过去一年的发展，最引人关注的还是对其微商模式传销与否的争辩上。其实大家都知道，思埠微商与生俱来就包含着直销的基因，其所使用的营销模式与直销无异，主要体现如下几点：

　　（1）会议营销模式
　　据内部知情人向直销道道网透露，思埠的产品主要不是卖给消费者，而是卖给经销商，思埠的产品通过分销商一层一层向下转移，最多能去到5层。思埠模式主要是以会议营销，从表面上看，思埠公司内部有很大的规模，但事实上，思埠大厦中，真正属于思埠自己的员工并不多，绝大部分其实是思埠的经销商，他们不存在发放薪酬关系。
　　据了解，为了规避潜在的法律风险，思埠集团的高级别经销商团队都以公司性质而存在，这些经销商都有自己的公司，公司法人是经销商自己，思埠与这些经销商的关系就是供货的合作关系，这些经销商团队的主要工作，就是做代理业务的下线，因此，思埠模式一度被指传销。可见，思埠与公司内部员工的关系和直销企业与经销商之间的关系基本是一样的，这种模式与直销模式尤为类似，如果没有合法的身份，难免会有”传销“之嫌。

　　（2）微信圈子营销
　　微信圈子营销是思埠的主营模式，在许多行业人看来，思埠经营的核心并不是在销售面膜，而是在卖关系模式，通过微信朋友圈，以人传人，依靠一层层人际关系把产品销售出去。而对于早已深谙”圈子文化“价值的直销行业来说，其最大的特点就是人员营销，以人传人、口口相传，由此可见，思埠微商模式其实与直销的营销模式大为相似。