专访月朗董事长陈怀德：愿做冬天里的一把火

    
    图片说明：陈怀德和周希俭（右），一对新事业伙伴
    
    从周希俭到月朗
    
    8月，对于中国的直销行业而言是一个不安分的月份。先是范禹麟辞职，后有刘贵生异帜，周希俭的离开虽然当时在整个业界并没有引起轰动效应，甚至许多业界人士都对此事不甚了解，但被抽走了一根台柱的如新无异于遭遇了一场大地震。
    
    笔者接触月朗，也是从范禹麟开始的。上任88天便离开海王的范禹麟，在小龙女的极力推荐下，又来到了月朗。然而好景不长，很快范禹麟便离开月朗去了天津泰达益生。“如新第一人”周希俭和立新世纪“三军”的到来，构造了月朗真正的脊梁。
    
    陈怀德的信念
    
    广州江湾商务中心的某一层，上千平米的豪华写字楼，陈怀德在这里经营着他的信念。
    
    “对于直销而言，我是一个新手，也可以说是一个学生，但是我很肯定的是，我学得很快。”毕业于深圳大学的陈怀德，曾做过十多年的传统渠道卫生巾生意，在开展直销业务半年了之后，陈怀德的月朗势头迅猛。
    
    12月1日转型企业的大限将至，而整个业界也因珍奥事件而噤若寒蝉，陈怀德和他的月朗却在逆风而上，屡屡创造奇迹。
    
    “我希望能做冬天里的一把火，而不是一团雪。”弹了弹烟灰，陈怀德神情淡定地说。
    
    两大优势
    
    能在短短半年时间腾飞，在陈怀德看来月朗有着自身的两大优势。
    
    “所有来月朗的都是股东，都在公司占有股份，月朗不是我陈怀德的，是所有伙伴的共同事业，在这里有着我们的‘根’。”陈怀德的运作思路，让月朗在短时间内积聚了大量人气。“月朗实际上是汇集了两家半公司，两家是指如新和立新，半家则是指的康宝莱和美乐家的几条‘大腿’。”周希俭说。
    
    “同时月朗的产品，也是中国直销行业唯一可以和超市同类型产品做直接性价比的。”陈怀德告诉记者，十几块钱一包的产品，以及完善的退、换货制度，让经销商在做市场的时候压力减小到了最低点。“比如说以如新的制度，100个人里面只有3个人能赚到钱，但是我经营半年多，还没有人跟我说做亏了，说没钱付房款、没钱给孩子交学费了，无论是电话还是短信还是当面的话，我听到的都是‘感谢’两个字。”
    
    月朗的明天
    
    香港、台湾、马来西亚……月朗的事业已经发展到全球80多个国家和地区，其中拿到直销经营许可的就有7个国家和地区。12月，由于牌照的大限，对中国直销行业将有着极其重大的意义。12月，由于一直在大陆试营业的月朗将正式开业，对于陈怀德、对于月朗和所有月朗人，都同样有着极其重大的意义。
    
    一位直销界资深人士告诉记者，月朗的弱点也很明显，一方面正因为月朗产品的特性和价格的低廉，那么“比如2000块一单，买回去就是一大堆卫生巾，不知道要用多少年。”另一方面，月朗在制度上存在着一些盲点，将在很大程度上制约其发展。
    
    对于这些说法，陈怀德在短短思考了一会儿之后，一笑了之。“非常欢迎朋友们为月朗挑毛病、出谋划策，这都是真心诚意为月朗考虑。当然市场竞争，成王败寇，虽然我们也遭遇了竞争对手的恶搞，但是我相信，市场就是用结果来说话。”
    
    陈怀德说，月朗的明天，一定会更美好。