唇枪舌剑辩真理 众说纷纭为直销：改制度吗?

　　胡鸣仁说，“除非一开始企业就被经理人玩了。否则，企业改制度就是否定自己，而且不论怎么改都不公平：增加拨出，对前面的人不公平；降低拨出对后面的人不公平。而且，改制度这件事，改了一次就会改第二次。”胡鸣仁强调，直销不应该靠制度来推动，而是用态度和服务。

　　于爱武表示严重赞同，“直销企业是要拼服务了。当下行业情况是制度雷同，产品同质，文化虚无。只有服务可以很好的体现公司的价值。”

　　胡鸣仁接着说，“看重高拨比的网头都是骗子！他们赌先机赌老板，其实是坑下面的人——高拨比的制度到了一定时候肯定会改制度坑回去。”胡鸣仁说，“企业做直销要考验老板的格局和眼光，规划长远的就会谋大局，养起了市场后期就会长期获利，外资多数都是这样的。”

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　　直销行业网国庆提出自己的看法，“直销行业有个【先发展后规范】的提法。不少企业为了生存，前期会采取相对激进一点的制度，但是，过了这个坎，企业也知道风险，往往都会调整制度，希望走向产品为导向的制度，才能确保业绩的稳定及增长。也有不少企业，一开始就没有资金压力，可以一点点等待，产品做起，消费者做起，业绩稳步发展的（美乐家、福能源等企业为代表……）。”

　　直销博客网蹇皎说，“外资企业通常是带着钱来做直销，而有的内资企业是想通过直销来捞钱。动机不同，行为自然不同。”

　　易直销李静回应国庆，“市场现状是拨比不高吸引不了经销商，拨比一直高企业受不了。”

　　胡鸣仁回应李静，“经销商应该有个正确的心态：进入有先后，成功没有先后；投入有多少，最后挣的没有封顶。谁长久谁大赢。”

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　　澳兰斯林彬说，“群里有不少直销企业的高层。各位同仁其实很清楚，近两年很多直销企业是没啥利润的。【层+量】等高拨比配合所谓支持是可以相对快速创造营业额， 但营业额≠利润。开公司是要赚钱的，不然不赚钱赚吆喝，还获赠外事风险。”

　　胡鸣仁的回应是，“本来行业里投机分子不是这么多，都是操盘手和一些短视的老板豢养出来的，最后害人害了危害行业生态。其实在制度以外还可以靠产品和服务以及延伸的东西获利。”

　　绿谷美健邸长兴和元道生物刘青鑫表示赞同。邸长兴说，“中国人做任何事情都是往死里做，不讲行业规则。”刘青鑫说，“国人素有赌命心理。就目前国内的直销市场观念而言，投资者少，投机者众！”

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　　国庆谈起新拿牌的企业现状，“现在还有很多新获牌企业，市场也是惨不忍睹，可以说完全不懂。”

　　对此，邸长兴建议，“中国直销需要走出去，看看正规的直销公司怎么做，进化进化，一定要和国际接轨才能有所改进。”

　　胡鸣仁重申，“企业不应该为了迎合投机者而放弃商道。人人迎合投机最后会演变成全行业圈投机，最后一起死！”

　　国庆叹息，“在生存和发展面前，先生存后发展吧。”

　　林彬说，“如果都玩高拨比+政策支持，结果就是一年以后职业经理人带着经销商团队再换一家。 然后一年以后再换一家。为利来者，必为利往。”

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　　林彬谈起直销产品的价格，“直销号称省去了中间环节，可直销产品的价格比那些有中间环节的可贵多了。 现在想想当年国家规定最高30%的佣金比例是有道理的。”

　　国庆表示不认同，“拨比这个东西，从商业角度，舍得舍得，看你要短利还是长利。长利，就算你拨出80%了，只给自己留下一点点利润，但如果你的基数够大，也一样赚的盆满钵满。”

　　胡鸣仁同意国庆的观点。

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