观察：直销与微商的融合 还有很长的路要走

中脉脉宝云店于2017年6月正式上线

　　注意事项
　　资深职业经理人任冠衡在分析直销与微商融合的利弊时提到，两个行业融合的好处在于：能够互相借鉴，逐步解决各自的痛点，最终融合汇聚；融合后期，制度的设计会趋于简洁而具有深度，便于讲解和记忆；微商元素让更多线上的沟通、培训和活动顺利展开，使得沟通成本降低、时效大大提升；使得直销平台进一步适应85后、90后的特点，解决人才断层问题。
　　而双方融合的弊端在于：融合初期，微商团队对于直销企业惯有的线下活动，尤其是培训的参与积极性不高，高端培训很难实施；微商注重小单模式，但对于直销团队观望者来说，小单并不能给予他们太多刺激和兴奋感；微商团队在为直销企业引流产品的时候，那些价格较高的单品以及需要培训才能掌握的产品或将受到冷遇。
　　基于此，吴玉明为直销企业提出了两点建议，一是要选对人，二是要做好产品分类。
　　在人才物色上，要选择会操作、有经验的微商从业人员。
　　“直销企业利用微商等互联网方式线上线下结合来推广事业，其根本制度还是直销制度。所以企业一定要选会操作的微商团队，才会避免出现上述提到的面对制度、培训积极性不高，对销售产品一知半解甚至不求甚解的现象出现。”吴玉明虽然一直强调直销企业应该加上互联网社交属性的营销方式，但他和任冠衡一样，也对直销企业人才年龄分布不均的问题充满忧虑。
　　“特别是那些以保健产品为主打产品的企业，经销商老龄化现象很严重。你让他们学习这种年轻的社交属性的东西，很难。反之，年轻人在销售一些‘老’产品的时候，也容易出现客户定位不精准等‘水土不服’的现象。”
　　在产品选择上，直销企业应该选择具有年轻化属性且性价比较高的产品。
　　“这样才适合以年轻人居多的微商团队运作，微商的小单模式才会在直销企业内获得成功。当然，这些团队同样需要磨合期。”吴玉明说，绿叶之所以能在短时间内完成磨合并且取得惊人业绩，就是他们直接找了懂微商的团队来运作，且小单模式中的产品都是价格亲民的日化用品。
　　2017年11月23日，“全球首家社交电商直销平台‘理想起力GO’上线发布会”在理想科技集团总部召开，理想对于社交电商直销平台的发力，再一次证明，虽然融合之路还有太多未知与不足，但直销企业依旧斗志昂扬。

　　创新精神
　　事实上，直销企业与微商融合不是目的，而是想通过这一方式寻求新的发展途径。时代在变，当新的能够刺激企业经济增长点的元素出现，直销企业依旧不会放弃尝试。前路漫漫，上下求索不可间断。
　　“中国直销市场竞争激烈，直销企业要想在残酷的市场竞争中立于不败之地,只有秉承一以贯之的创新精神，主动拥抱变革, 才能走在时代的最前沿。”在被问及直销行业未来的可能性时，邹忠全如是说。采访中，他还用北方大陆发展的实例向本刊记者说明：在可预见的未来，不仅是人与人、人与物、甚至物与物都能彼此连接，人们的工作、生活方式需要重新想象；企业的经营模式需要重新想象；行业的发展、产业的推动都将被重塑。
　　当前，北方大陆提出了以“直销+”为基础的“万物互联、从跨界到无界”的战略发展方向，用跨界的思维链接整合平台所有资源，形成全平台资源的互联互通。该平台以“直销+”为核心，已经帮助公司形成了链接旗下慧益一生店铺连锁、囿文美丽汇店铺连锁、医疗美容医院连锁、母婴服务平台、慧购商城和囿范儿商城以及金融保险、商业地产的产业链。
　　“我们身处在一个奇迹迭生的时代、一个打破与重建并存的时代、一个趋势不断战胜优势的时代，聚焦当下，在多种竞争业态的冲击下，在各种新模式的影响下，以及来自跨界打劫的压力，将激发直销行业以产品导向或制度导向谋求变革。”邹忠全继续说道。