邓义：中国经济前沿趋势及直销创新升级

　　演讲者：邓义
　　帝瑞集团首席战略官、世界直销研究院院长

　　以下是演讲全文
　　我一直认为理论的东西很重要，也希望将理论应用于实践。列宁曾说过一句非常经典的名言，没有科学的理论就不可能有革命的行动。所以中国共产党说俄国的十月革命胜利的一声炮响为中国送来了马克思主义，其实送来的就是理论。
　　当然我讲的也不全是理论，任何的模式变化、时代的变化，归根到底都是源于经济的变化，经济基础决定上层建筑。基于此我跟大家分享的是目前中国经济发展的总体趋势以及直销行业未来的创新，也因此我们做了“随营销”的研究。
　　首先，跟大家简单解读一下当前的中国经济发展趋势。主要四+方面：
　　第一，中国经济体量巨大，但目前增速在放缓。从2014年到2018年中国经济增长速度是逐步在降缓，但体量一直在不停地增加，2018年度中国GDP已经达到90万亿，这是一个巨大的数字。
　　为什么增速放缓？中国经济经过近20年的高速发展，尤其是近十年保持两位数的发展，这也是为什么引起美国为首的西方国家紧张的重要原因。发达国家认为如果GDP保持在4%的增速，就已经是“火箭速度”，世界经济发展最快的阶段是在二战结束之后的十年，日本最快，增速为3%到4%，而中国长期保持两位数，因此近些年调整了经济发展速度。所以增速放缓既有外部因素，也有内部主动因素。
　　第二，环境更加复杂，机遇与危机并存。为什么说环境越来越复杂？原因在于复杂的国际环境。例如近段时间的中美贸易战，贸易保护主义抬头，尤其是华为、中兴为主的中国企业遭遇困境。但在危险中也蕴藏着机遇，任正非一句话说得非常好：“我们让美国等国家免费在全世界做了一次广告。”华为在过去广告是不多的，但它在美国电信企业体量占比非常高，世界五大电信运营商中中国有两家——华为和中兴，而美国没有。
　　第三，矛盾改变、消费升级。2017年开始中国经济进入了新时代，最典型的标志就是社会的主要矛盾发生变化，“人民日益增长的物质文化需要同落后生产之间的矛盾”现在已经变成了“人民日益增长的物质文化需要同人民对美好生活需要之间的矛盾”，目前发展不平衡不充分正是这一矛盾的体现。
　　第四，技术迭代、商业风云再起。目前经济发展带给社会最直接的感受就是技术变更。从互联网到“互联网+”，从“互联网+”到“智能+”，前几年淘宝很流行，去年拼多多很牛，现在流量经济盛行。这一系列的技术的更迭导致商业上的纷争不穷，这也是目前直销业面临的重大困境。目前直销受到网络经济、新零售等一系列冲击。
　　在上述背景下经济进入了新常态，这也预示着直销行业要发生剧变。中国直销业也进入了一个新常态，经过近三十年发展，近十年黄金发展时期之后也进入了新常态。具体表现在：
　　一是增速放缓。虽然2018年已经超越美国成为世界第一直销业的业绩，但是增速仍然放缓；二是监管从严。这是一种趋势，这是历史决定的，也是经济规律决定的。任何经济形态发展到一定体量的时候，一定要从严监管，肆意发展的结果将必然会对国家经济带来损伤。所以监管从严一定是趋势，但严苛的同时仍然面临很多机会。三是技术革新，也正是技术革新会给行业带来很多风口和发展机遇。
　　所以我们在新的经济趋势、新常态下，开始着力研究最新技术引导下的商业竞争、商业模式，探索研究直销新的营销——“随营销”。研究目的在于打破桎梏，打通直销和现代零售的通道。
　　我曾经比较深入地研究了直销的概念，发现90%以上的人对直销的理解是错误的。其实从营销学上讲，它仅仅是一个渠道，就是产品直接从工厂到消费者的途径，没有任何其他意义。其实直销教科书上关于直销的研究最多一张纸，几乎没有深入。因此纯粹从渠道上讲的企业，从营销学上它是不可能做大的，但现代意义上的直销市场已经成为一种商业模式。