直销专家龙赞：摒弃阴暗面　研究直销阳光面

　　龙赞：各位领导各位专家包括这个企业界的朋友,媒体界的朋友今天我们的会议不是一个大会，其实就是我们这个直销专家委员会所召集的一个工作汇报的会。是我们进行行销展示的一个会。在此我想借这个机会简单向大家汇报一下中国市场学会直销专家委会会过去一年来走过一点点痕迹也就是工作一部分总结。

　　中国市场学会直销专家委员会是在去年7月成立的，大家都知道几个时间点，一个2005年的9月中国的直销惯例条例禁止传销条例颁布，2005年11月禁止条例的实施，12月直销管理条约正式实施，2006年初，直销的品牌工作正式进行，雅芳成为中国直销历史上第一次有正式拍照的企业，随后个直销工作有条不紊进行了，之后一些关注人士就说。首先做这个要有勇气的行为，因为在中国直销从1990年到现在一直是一个是是非非有所争执的行业，包括有很多人机构和领导、部门都觉得这个直销业是一个累赘。有些部门也感到这是一个职守的行业，这种情况下有很多的机构有这样的想法，但可能把这个想法压力下去。另外一个背景社会泥沙俱下所有的各位专家也是满天飞，很多人搞了三天直销，就成了直销方面的大家，有些人发明一两个文字就觉得中国的直销文字就非他没数了，中国直销协会在关键的时候对这个机构起了很大的作用，所以从我们这个角度来看，中国市场协会在组织行业学术部分的研讨平台的过程当中是有一点责任感。

　　在建立以前酝酿时间是很长的，包括委员会的秘书长艾家凯先生一直很关注这个行业，所以在中国市场学会征求各个机构的意见以后，最后决定要提出社会专门以直销业务为专业直销机构的设想，最后在中国市场协会大力支持下才达到目的。所以实际上筹备人员也深入研究中国直销市场发展的趋势，征求多方面的意见形成系统的运作思路，尤其2006年6月17号，尤其是委员会成立之前，有关的人员策划这次会议实际上让我们看到一点，是直销也在互换有一个规范的环境所以这次会议就增加学术机构的信息和紧迫感，专家委员会的诞生其实是一个机构，但是诞生的时间付出很多的辛苦。包括相关部门的领导，特别是中国学会的艾家凯先生、等等很多人的指导，工作基础是很扎实的。

　　2006年7月24日这个成立仪式在北京雁姬宾馆隆重举行。一共有25人参加了这次会议，成立仪式上中国特别指出中国的直销市场是值得深入研究和广泛探讨的，中国直销委员会目的是接见国外发展的经验，深入探索发展规律，为管理和决策部门提供必要的参照，从而推动直销市场的健康发展。直销专家委员会要有高度负责的精神，和严格的工作纪律，以及对专家委员会形成学术氛围，建立严禁务实的工作作风，当时参加会议的一些专家表示愿意以直销专家委员会为新的沟通平台履行相关的职责，结合自己的规律实际更好的位中国直销业的发展作出贡献。

　　一年的工作过程当中我们形成比较完善的章程，有章可循是一个社会机构的良好运行的保证，中国市场学会直销专家委员会章程在中国市场学会指导下征求多方面的意见，起稿最终形成比较完善的版本。教授以及长期观察关注中国直销业的有深刻研究的人士所设立的一个直销业调查研究为主要目的非盈利的团队。其总之是在全面科学把握中国市场动态的情景下以研究成果和报告去应对中国市场发展。法规政策提出建设性的意见。也提出很有权威性的意见，第二利用专家学会的学术有时完整正确的宣传国家的直销政策。第三根据需要接受有关部门的委托，参与有关直销商业的专家论证工作。第四，根据需要相关企业的行销运作模式组织研讨工作。第五，参与直销理论研究，组织学术出版工作，组织学术成果的交流工作。第六，调查手机直销行业的相关案例，从全世界角度进行相关数字的统计工作，发布中国直销市场年度报告书。针对中国直销行业的特殊性章程规定的委员会的工作纪律，必须坚持先进文化的前进导向，坚持依法管理的原则，弘扬规范化经营的主旋律，坚持导向性、权威性、公正性的原则，为促成直销行业的发展及繁荣发挥技术性的作用。直销委员会在从事学术活动当中，必须客观公正公平遵循规范和行业发展的规律，在参加各种活动当中必须遵守纪律和有关保密的规定。所以我觉得专家委员会是一个严肃的学术部门。所以直销专家委员会人员不会干预地方的执法工作，不以盈利为目的，要保持清正廉洁的作风，在过去的工作当中应该有接触。第四个方面的广泛吸收各方面的同时，从事专家委员会的阵容。第一行业领域要广泛，我们要形成百花齐放的格局，因为现在的直销行业的研究不是一个单纯的狭隘的行业，它是与其他的行业相关的，比如有、公安部门、国家安全部门、商务部门以及相关的其他的机构。它关系到很多老百姓的产品质量的问题食品安全的问题。第三个不以单纯的质地作为标准，我们的第一点观察、研究管理深入及其研究，长期的在这个直销行业里管理的领导是专家，因为他们积累了丰富的管理经验，因为在这个直销行业探索一些行业的事他们是专家，因为他们知道这个行业的一些暗流是怎么操纵的，他们在直销一线摸爬滚打几十年知道行业的走向。所以今天我们对新的一批专家发证书。第五点，直销委员会确定一年以来，以两个条例执行情况为准基，开展了深入的研究工作，直销专业委员会一开始成立的时候就发布了对两个条例进行调研的函件，而後进行了调研20多次，并且形成了规范的报道提交给了相关的管理部门。第六项工作是策划和编写了这些规范图文并且隆重出版，在直销管理条件颁布实施一周年的时候中国直销界的发展问题，成了一个业界关注的焦点，管理部门的意图是什么，企业消费者直销参与者的应该是什么样的正确的态度这种种的问题，我们受到了很多的反馈意见，这本书汇集了各方面的专家。

　　比如说长期在国家工作行政管理的李建中先生和艾家凯先生，长期在直销一线工作的陈新女士，行政管理总局的司长王学政，直销研究方面的资深的专家刘凯湘先生等等，都是这本书的编者。这本书的主要的内容包括直销的定义，模式及特点，中国直销的监管议程，法制直销是规范它的根本，监管是规范经营的保障等章节。并且提出了一个命题，规范的四大问题，包括自我规范、社会规范、语论规范和法律规范，并且阐述了规范经营是直销企业的终极使命等观点，以稳步发展、规范发展、有序发展为根本的指针。解答了一些模糊不清的政策疑点。该书在经过工商出版社的支柱先产生了很大的反响，我们也在相关的企业举办了发行仪式的取得了相当好的效果，规范是这个行业的需求，所以从这个角度来说这本书出版社的反映的只是专业委员会履行的使命。我们总结了一下向各位汇报的是直销转动委员会成立的时间很短，集中的研究国家的相关政策，把握国家政策的目的。

　　我们在行业里树立了一个初步的形象，我们还需要进一步的树立行业的发展，真的要使这样的一个平台成为集合多方研究力量对直销进行深入研究的大的研究平台，17年的发展虽然历经了波折,但是它仍然存在它的生命力，国家已经真实的承认了这个行业的合法性，关键是我们广大的消费者真正的站在一个系统的规范化的平台上，在阳光下的研究，现在我们研究直销的有很多是在阴暗面去研究的，我们要规范化的研究拿出一套真正有影响力对国家的政策，真正有一个既反应管理国家的用途，又考虑到我们在运作当中的一些实际的问题。我们要不断的扩大新的专家队伍和吸取新的血液，特别是把更好的更优秀的人士吸收到我们的团队。