严法：中国直销行业交学费　“罚”中求发展

　　自从2005年颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》至今，纵观这两年的企业发展道路，我们不难发现，在中国特色直销发展的初级阶段，企业面临着巨大的运营成本，同时更承受着巨大的监管压力，两个条例就像是高悬在直销企业上方的利剑，企业行为稍有不慎，就会受到惩处，据了解已获得资格的安利、如新等知名企业由于“创新经营”已向地方政府工商部门交纳了不少的“学费”，直销企业运营至今，没有受到惩处的可以说屈指可数。

　　尽管如此，仍有许多内外资企业明知山有虎，偏向虎山行。其背后的成因就是利益驱动。笔者从某些直销人和国内所谓的直销经理人深谈时得知，曾经在业界辉煌一时的武汉瓜拿纳张华、林枫刘武彪、大连富饶孙景业等，都在之前的那场敛财大战中付出了沉痛的代价。甚至部分内资大企业如上海复旦基因检测、深圳万基、健康元、海王、绿之韵、隆力奇、绿谷等试水直销后，由于行业经验缺乏、受职业经理人牵制和误导纷纷落马即消失在人们的记忆中。
            
　　以上企业的退出，背后固然有很多的客观原因，但事实说明这些企业并没有准备好就盲目进入直销，最终还是交了巨额的学杂费。对于知名企业而言，一旦违规受罚的消息在媒体上曝光，必然导致其市场业绩的萎缩，这似乎已经成为中国直销业的一大定律。所以他们的退出也是必然的结果。这两年中，外资传统直销企业受到的“惩处”多了，企业也就慢慢适应了这个猫捉老鼠的游戏规则，再根据自身的行业经验和中国国情，进行整顿和调整使其尽量做到适应两个条列。在调整策略上，内外资企业还是八仙过海，各显神通。

　　外资企业更加趋于理性

　　相对内资企业而言，在同样的受罚低调下，外资企业的调整目标和方向都更加明确，更加理性。首先是整顿，整顿内部管理，避免由于个别业务员的行为给企业带来的负面影响，加强企业自身的监管，其次是整合，整合各方面资源，包括媒体资源、政府公关等。总体而言，外资企业着力于提高自己的内部实力，以不变应万变，在沉稳中寻求新的市场发展。
                   
　　应该说，安利、如新、玫琳凯、雅芳等外资在这方面的运作值得同行们学习，低调运作，有效调整，自身的实力强了，管理顺了，制度完善了，自然也就可以从容应对市场变化。

　　内资企业进退两难

　　相对而言，内资企业陷入了一个尴尬的境地，进，所需要付出的成本太大，退，如何退，退到何方？这都是很现实的问题。就目前笔者了解的信息，大多数的国内企业都在寻求新的境外合作伙伴，如：新时代、中脉以及康力等，其中的境遇大有不同，企业的需求各有差异，因此合作对象的寻找也尤为重要，他们何去何从，让我们拭目以待。

　　与此同时，更多的内资未获牌企业更趋向于市场，低调敛财，尽管受罚不少，但卧薪尝胆同时谋求新的发展机会，据悉，目前某南方内资企业在积极寻求境外上市，近期将有最新消息。

　　等待 终有收获

　　08年奥运，对于中国而言，是一件政治大事，对中国的直销行业而言，08年更像是一道坎，由于直销在中国不仅仅是一个商业模式问题，更重要的是政治问题，所以直销行业应积极配合政府实现平稳过渡，力求办好这次世界瞩目的含量极高的奥运会。

　　据悉，中国政府为加大打打击“非法传销”的力度和加强对行业的监管，目前由国务院法制办牵头征求相关部委的意见后，关于在刑法中增加“非法传销罪”的立法工作已经到了最后的全国人大审议程序，该罪名有望在明年通过。此举对正规直销企业而言是非常利好的，而对非法企业就是一把利剑。所以，知名企业应带头苦练内功，遵纪守法，创新经。

　　还是那句老话、守得云开盼月明，等待也是一种战略......