解密自然阳光增长飞轮 以服务商为核心

△以周鲁浩为核心的自然阳光管理层与以由金峰为代表的自然阳光服务商团队，经过几年浴血奋战的磨合，达成了深度的默契。

　　这一见钟情的合作，不仅仅是由金峰与周鲁浩之间的情感纽带，更是基于彼此对于互联网的共同认知和信任。周鲁浩以自然阳光的技术实力和数字化战略规划吸引了由金峰的注意，而由金峰的市场经验和商业洞察力也使得周鲁浩对她表现出了深深的信任。
　　据《知识经济》了解到，2016 年由金峰果断放弃了原先的巨额年收入，毅然决然地选择了自然阳光。对于当时的选择，由金峰这样说道:“人生不怕重来，怕的是没有未来。任何一个行业，如果自身业务无法实现前中后台数字化升级，无论当下的发展有多顺利，未来的隐患早已埋下，无路可走会是最终的结局。”这份果敢与魄力非常人所及，非凡卓越的市场远见更是她引领商业创想、实现模式突破的底气。

△2016年，由金峰果断放弃了原先的巨额年收入，毅然决然地选择了自然阳光。

　　PART.2
　　躬身入局玩直播
　　随着移动网络的不断发展，人与人之间的沟通方式发生了巨大改变，社交商业的传统运营方法也受到了严重挑战，各家企业与团队纷纷遭遇业绩滑铁卢，由金峰和她的团队也不例外。但凭借着自身对新技术、新事物浓烈好奇心和优秀的学习能力，由金峰通过对于新展业方式的不断探索，“背水一战”，带领团队克服了传统商业观念中各种“不可能”和“没办法”，实现了网络直播与社交商业的创新融合，也带领团队完成了市场的拓展与腾飞。
　　“由于抖音直播的算法，直播间轻易就能吸引到对特定领域感兴趣的人，这不正是社交商业最想要解决的问题吗？——产品要卖给谁，顾客从哪里来？”2018年下半年，由金峰决定认真玩一玩抖音，探索直播能不能真正和社交商业模式结合起来。“那时候我经常刷抖音刷到半夜，还被老公嘲笑，你怎么就沉迷上抖音了？”由金峰笑着回忆，“代表人类进步的一大现象就是工具的迭代，那段时间我是很坚定地想要搞清楚网络直播的运营规则。”说这段话时，由金峰的双眼闪过犀利的锋芒。恰巧，由金峰当时所就读的健康管理博士班上有一位同学是MCN公司创始人，通过他的介绍，由金峰逐渐了解到成功的抖音直播模式与MCN公司幕后支持的关系。而浸润商场多年的敏锐洞察又让她察觉到，MCN公司从策划、文案、直播、拍摄、剪辑到运营，对于整个直播链条上的管控，有赖于每个环节上专人负责的分工机制，很难将各种技能集于一身。如果靠MCN帮自己运营账号和粉丝，既费时又费力，显然不能满足她的目的和需求。
　　2019年下半年开始，由金峰先后在多家MCN公司驻扎学习，从研究直播，到如何打造直播间，乃至学习抖音的游戏规则，前后花费了两百多万元学费，终于练就一身本领。同时，由金峰也已拿出了“壮士断腕”的改革决心，去实现自身商业模式的“破茧成蝶”。2019年11月27日，她要求市场的头部服务商全部从传统模式展业改为网络直播展业；12月25日，由金峰再次扩大范围，向所有服务商讲解直播展业的方式。