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自述：非法传销的反对者；拿牌直销的修正者；中西文化的调和者；养生保健的融通者；天下文章的拿来者；微言大义的思考者；自强不息的实践者；万柜联盟的探索者。　

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【原创】花开花落 —— 探索“万柜联盟”的营销模式（一）

万柜联盟——经营模式

一、轻视

2006年底，当时我在南昌做某芦荟化妆品代理商。由于合作者的关系，我结识了一位化妆品企业的老总，在咖啡厅闲聊的过程中得知这位朋友居然是当年知名的直销操盘人，话不投机半句多，酒逢知己千杯少，一时间，我们侃侃而谈······这是我第一次了解到“万柜联盟”这个连锁经营模式的概念，由于我们对万柜联盟在具体操作上各有所解，所以没有在一起合作这个项目，但“万柜联盟”这个词却深深地印在了我的脑海里。

二、近视

2008年，一位在化妆品行业有影响力的朋友向我介绍了太阳神直销，在酒桌上我就下了定金，成为太阳神直销的一名直销员。

当时加入太阳神直销是因为太阳神直销的奖金制度与众不同，随后，在参加广州美博会后我们几个朋友一起考察了东莞太阳神直销事业部，并受到当时的市场总监杜正楠的接见。

于是，我们又了解到太阳神直销的“珍珠店模式”——原来太阳神不卖珍珠。“珍珠育在蚌壳里”，太阳神开的是“店中店”，实际上就是借助传统店铺的影响力，让店铺的老客户换个牌子用用，可谓“借腹生子”。

随后的九江市场有点风生水起，引起了公司的注意，杜正楠总监、姜淑君女士亲临市场指导，我给太阳神珍珠店下了一个注脚：传统的平台做直销，直销的精神做传统。

这个注脚很快就成为了太阳神直销珍珠店模式的官方版。

三、忽视

2010年5月，领导让已调入太阳神直销事业部产品部工作的我参与太阳神直销事业部“珍珠店服务部”的筹备工作，此时，太阳神直销已经牛气冲天了，张鸣先总经理多次提到太阳神直销珍珠店要走连锁经营的道路，也就是与传统的店铺连锁经营进行无缝对接。因为市场上确实有很多诊所医生是只卖产品不做网络的。张鸣先自称“不懂网络”，实际上是看透了直销。

这时，“万柜联盟”的概念又重新在我脑海里呈现——

用“传统的平台做直销，直销的精神做传统”的概念来解释珍珠店模式的初级阶段，用“万柜联盟”的概念来阐述珍珠店模式的高级阶段。

我想，用更加浅显易懂的“万柜联盟”概念作为珍珠店模式高级阶段的理论总结，至少可以避免陌生人对太阳神直销卖珍珠的误解吧·····

因为没有参加后来的太阳神珍珠店模式研讨会，此时提出“万柜联盟”有些不合时宜，就此雪藏。

四、重视

从法律法规的角度看，目前没有一家直销公司的奖金制度合法合规，整个直销行业实际上是处在灰色地带经营。

时不时的“宰羊”行动，让我感到迷茫。

按法律法规的要求，直销必须有店铺“配套”经营，可有哪一家直销店铺能产生真正的持续性的零售利润呢？

现在的直销店铺不过是假店铺之名，做个直销公司的免费的、义务的、自愿的、还需要向直销公司申请批准的、自掏腰包的报单中心、物流中心、培训中心、客服中心罢了。

如果您在其他行业见不到“雷锋”了，请到直销行业来——

这里处处闪烁着“雷锋精神”！

这里的“活雷锋”随手都可以抓一大把！