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隆力奇孔云

Whatever you do No matter what you do ，To an optimist every change is a change for the better.无论做什么事情，对于乐观者总是越变越好。　

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【原创】 创业导师孔云告诉您 ，直销─专职好还是兼职好

直销前景

创业导师孔云告诉您 ，直销─专职好还是兼职好

「兼职」和「不专业」一定划上等号吗？未必尽然！专职与兼职的差别其实只在于时间的分配多寡，以及阶段性的投入程度不同罢了。而不管是专职，或是兼职，只要心态正确，设定合理的目标并付出努力，相信都能在直销领域里创造一番成就。     
本文除对专兼职的优缺点及经营方式有深入探讨外，更藉由个案实例的介绍，希望协助直销新人在进行事业评估时做出最有利的选择！

直销的特性和机会
直销事业的难得之处，在于通路事业的「经营权利」取得资格，并非来自大量资金、专业技术、有价物的抵押、学历、经验的考核等等条件，而是直销企业试图直接和「消费者」建立长期的「合伙关系」。
透过消费者体验产品、认同事业的过程，进而发展出一个「口碑相传」的「消费网络」，而其中参与「分享和服务」的人，自然就形成了一个「经营网络」，可以享有销售、服务利润，以及所谓「行销通路利润」的合理分配权利。
所以，直销事业当然可以说是一个「帮助最没有条件的人成功的机会」，同时也是「提供消费者参与社会财富重新分配的机会」。
从直销专、兼职的现况，我们分析了直销的特性、不同的经营动机与现象：
直销可贵的「自由精神」
1.加入自由：没有条件限制，如：背景限制、学经历限制，及美丑、身材、环境、资金、专业技能等限制；相对一般传统事业和工作机会，直销提供了「立足点的平等」。
2.过程自由：要做到什么程度、要怎么做、花多少时间、多久达到目标？要专职、兼职、先兼职后专职？完全取决于个人的自由意志，悉听尊便。
3.结果自由：能创造多大的经济价值、健康价值、心理价值（如成就感、尊荣、自我实现等）、社会价值（如友谊、人际的互动等），也完全由个人的选择和努力决定。
当然，直销绝非不劳而获，自由的前提，就是有效的「自我管理」和「自律精神」！直销崇尚「弃恶扬善」、和「积极努力」的人生价值，缺少这些基础，很容易丧失所有的自由。
提供多元的机会选择
1.创业机会：直销对一个具有事业经营眼光的人来说，当然是一个发展行销通路的「事业」、或「生意」；对一个国际型的组织而言，更是标榜「跨国型连锁通路」，相当具有吸引力。
当然，一个成功的直销领导人和团队，运用企业化的方式经营，结果便吸引创业的梦想家来此筑梦、追梦、圆梦；也有些人渴望在原有的工作之外拥有更大的发展空间和舞台，让自己的付出与所得，拥有相对程度的正相关，因此选择直销创业。此种对象属于专职者比例较高，或者最具有「专职」的动机和准备。
2.人生备胎：在现代人的生涯规划中，许多人会去思考「危机意识」，诸如：「如果我失去了目前的工作，或不得已必须离开现有职场，该如何因应？」或是，「有一天当我退休之后，该如何拥有谋生能力？或一份持续自由的工作机会？」
直销在此关键时刻，展现了它「长期经营投资」的价值，因此有些人选择「兼职」的方式，未雨绸缪，预作转行准备，一旦时机成熟，可立即转为「专职」直销商。
3.第二专长：在经济型态快速变迁的过程中，许多人深切意识到，原有的工作专长已不符合市场需求，或失去竞争力，基于「不要把所有鸡蛋放在同一个篮子」的考量，必须找到一个符合未来趋势、长期利多、门坎条件适合自己的「未来专业」，作为人生规划的转接点，而从事直销。
有些人原本所拥有的专长和特殊技术，与直销事业的产品或通路型态，具有某种程度的兼容性或辅助性，特别容易产生相辅相成的作用，例如：我开了一家店，在原有经营的产品之外，我会向目标顾客推荐符合我原有专业的相关直销产品和事业机会，而产生先「兼职」、「换跑道」会更好、再「专职」的心理期待。
有的人干脆采「双重经营」的做法，以传统加直销「个人复合式」的经营型态为运作目标，创造双重收入来源。
4.增加收入：在原本的生活与工作型态之外，利用「兼职」的方式赚一些零用钱，贴补家用等等。例如专职的家庭主妇，或没有专职意愿及条件的族群，此种类型的经营者对收入的要求和期待，相较「事业型」而言来得低，而且，没有事业导向的预期心理，自然对「产品满意度」较注重，也就是说，这是典型的「产品分享型」对象。
5.越用越便宜、免钱、赚钱：一个长期的爱用者，在大多数公司的制度中，是可以透过个人消费的累积而获得优惠价格的；或是在生活当中不预期的随机分享，而产生「转介效应」，让自己拥有实质的优惠或奖金回馈。这种状况不但让产品价格打折，甚至在「无心插柳」的情形下，让收入≧个人购买支出，而成为一个快乐的、有收入的直销产品持续爱用者。
成功可以累积
1.累积时间和机会：不是每个人一开始从事直销都有专职的条件，当然也不是每个人都有专职的主观意愿。所谓「海纳百川」，直销事业之所以成其大，来自于时间和空间的累积，加上组织内不同对象、不同类型的成员结合，当「因缘聚足」，自然「瓜熟蒂落」。而不管先专职或先兼职，除了比谁快，更要比谁有耐力，做得久才会是赢家。
2.累积人脉：大部分人在从事直销事业之前，都没有意识到人脉经营的重要性和迫切性，因此会有「人脉用时方恨少」之憾。不过不要紧，随时开始都来得及，世上任何事物都必须获得别人的支持与肯定才会成功，直销事业让我们重新检视人脉、拓展人脉、经营人脉、累积人脉，创造成功的双赢关系。
3.累积学习和经验：很多直销成功者在进入直销之前，根本没有业务行销的相关经验，然而，透过有计划的学习和自我改变的过程，成功是可以累积和复制的。所以，当身边的人和你自己，不断感受到你的观念、心态、知识、操作技巧、口语表达、外在形象等，不断透过学习和经验累积而有了显著的进步，恭喜你！你又往成功迈进了一大步。如果没有累积学习和经验，那就是在原地踏步，这样的学习成效，会导致美丽的愿景缺乏实务的支持，而变成过眼烟云。
4.累积财富：直销「累积效应」的迷人之处，是在当你领到奖金，你突然发现这笔收入，不只来自于现在的努力，而它是：

●现在的努力＋过去曾经的努力，现在开花结果＝累积时间的收入

●自己的努力＋曾经引荐和辅导的伙伴们的团队成果＝累积人力资源的收入
在此当下，终于感受到所谓「倍增效应」的成就和喜悦。隆力奇空降部队孔云老师期待您的加盟合作，一起迈向成功的巅峰。联系电话：18620793579QQ:695195425

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