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天问

天问，趋势营销专家，订阅制营销专家。悠托邦私域操盘手。M公司史上第一位退出的CD+高阶领导人。　

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【原创】 答：武汉候普传媒《影响中国直销100人》采访提纲

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近日武汉蔡尚融兄的《直销》杂志，拟题“影响中国直销100人”，文字访谈，韬光之余，略有臧否，遂快意成文！

1、您的个人经历以及从事直销行业的经历（要求比较详细，够写一个人物小传的材料）

这个其实不需要我再来回答什么了，直销百科网有非常详细的说明。

http://dsbaike.com/doc/view/id/1670.html 

 

2、每次提及您的笔名“天问”，都会想起屈原的那篇奇绝之作《天问》，再结合您对直销针砭时弊的文字，两者之间必然是有某些联系吧？

天问的笔名，源于98年刚刚上网时所取，也是99年最早创办中国第一个直销论坛时的昵称，与直销针砭时弊实无太多联系。

 

3、您是如何从一个直销参与者，变成今天“大陆直销业的公敌”的？

作为中国早期的直销模式的鼓吹者，演变为今天直销业的公敌，不是刻意为之，而是洞察趋势所至。

2003年我就提出中国的直销未来是走向直“消”的概念，2006年进出了系统化的理论，但一直没有找到相应成功的商业模式。直到2008年接触M公司，认为它是真正符合直“消”模式的。

随着时间的推移，移动互联网的迅猛发展，我看到的不仅仅是直“消”，更重要的是互联网对所有中间商模式的终结，这除了传统“代—批—零”营销渠道之外，必然的也包括“直销商”这个中间商模式。

所以，与其说我是“大陆直销业的公敌”，不如说我是第一个宣布直销模式必然被互联网终结这个说实话的人。

 

4、您的新颖观点，在直销业界是否听得见共鸣？可有感觉自己像是屈原，被人理解甚微？

我的观点并不新颖，我本人也没有屈原那么悲催！

直销必然终结的观点，只是提出比较早，大家都不以为然也没有深入去了解。加之我进入M公司后，很多人先入为主地认为我是为了鼓吹M公司而造设的理念。其实他们违反了一个逻辑：我是先看到趋势走向，再找出来的M公司模式符合这个趋势。在这方向，无疑我走的是没有任何前人走的路。当他们还在传统直销红海里忽悠的时候，我已经在直“消”趋势里走出一片天。

随着移动互联网对传统直销挑战，越来越多的直销界人士感受到了趋势所带来的行业前景与压力，相信他们自然会慢慢知道我讲的是对的。在业内有一个研究互联网很深的人士——直销人网CEO梁学伟我们讨论较多，因为互联网共识较多，他也越来越认同我的理念和方向。

 

5、M公司比起其他直销企业，有哪里特别吸引你的地方呢？

我必须再次重申，M公司不是直销，这也是他的创办人的理念。虽然它因地制宜在中国必须也领有直销牌照才能运作。M公司的商业模式，是消费者直购模式，也即我讲的直“消”概念。

对于M公司，由于公司内部政策原因及我个人身份原因，我不便接受采访来谈它，也因此我将公司名作了隐藏简称M公司。我这里只是代表私人研究者角度讲一个我的认知。

 

6、M公司的直销事业，对您的直销观点有什么改变？

如上一问题，M公司不是什么直销事业。问题出发点如果错的，答案也就不好回答了。

但我可以告诉你，我个人在M公司的从理论到实践的成功，改变的不是我直销观点，而是确认了我认为直销模式终将被终结。虽然直销模式在一定历史时期内，它还将合理存在一段时间。比如，当下最火的微商模式就是它在移动互联网时代的一个变形！

 

7、您至今还认为“直销的归宿必然是在演进中消亡”么？在您看来，将来的直销会否有涅槃重生的途径？

既然是演进中消亡，就不必谈什么直销的涅槃重生。直销就是直销，直“消”就是直“消”，两码事！

猴子与人本质不同，直销这只猴子能涅槃成直「消」的人类么？也许早期提出直“消”概念时我还曾经幻想过，如今我更清楚这是自然选择的结果，根本不可能。也因此不再与夏虫语冰！


8、从事直销行业以来，有哪些对您影响深刻的重大事件呢？

直销行业的重大事件，影响最大的自然是1998年“4·21”的禁传，那是政府第一次否定自己的政策。第二次当然是2005年的直销立法，那又是政府推出了今天半残废的单层次直销法，形成了行业潜规则、权力寻租与钓鱼执法的乱象。

事实上，雅芳与商务部官员的贿赂门，造成的直销法规无法与国际接轨，形成的一部不合时宜的恶法，至今仍由直销企业与直销人在买单！新一届政府部门是不是该重启立法程序，改得了？！

 

9、作为媒体人，您接触过众多的直销企业，能否谈一下您对他们的印象？

不是作为媒体人，而是作为前媒体人角度看直销业，我认为就是一个赌场，一个江湖。自然也就山头林立，黑白两道，刀光剑影，正邪博杂。

我很多年前曾经打过一个比喻，所谓直销（事业）就是一场个人在经济领域拉杆子树大旗的农民起义，以建立一个经济“政权”的一个过程。

 

10、您对未来直销行业的学术研究有何建议？

直销，如果非要从学术角度来谈 ，其本质是一种商业行为、商业形式，而应该叫行业。今天能被约定成为叫“行业”，其实是圈内人士自我意淫的结果。

谈学术，我觉得象台湾的陈得发教授和大陆的中国经济体制改革研究所的秦永楠秦老他们，我个人很尊重他们，但他们是完全脱离实际的象牙塔式研究，其实没有什么实用价值。

至于行业内到处忽悠、插科打诨、乱发奖项、毫无社会道德与良知的媒体、掮客、伪专家们的所谓“直销学术”，我看不起，也不屑为伍。当然，这不是说我有多高尚，这个圈子我朋友多了去，我也曾经是其中一员，但离开这圈子越久，我就越发清醒，我跟他们不是一种人。人活一世，率性而为，开心就好，我向来不勉强自己。

直销究竟有没有学术？也许有吧，它在市场实战中高度总结，最终形成体系。业内少数理论联系实际的高手写的文字，含金量是足够的。我应该算是其中高产的了（笑）。然而，它们没有时间也不愿意来谈什么学术。因为他们是经验派的。

 

11、您有什么个人爱好么？您平时是如何处理工作和生活之间的关系的？

我个人爱好很多也很丰富。工作与生活对于我这样个性的人而人，它们是一体的。我想还是不在这里谈了，我又不活给别人看。

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