欧阳文章：奥运年是中国直销发展的推进年

　 
　　记者：欧阳先生，最后一个问题直销业界也十分关注。有人认为奥运年中国直销会平稳发展，也有的人持相反的意见，认为奥运年中国直销发展会不如去年。您能否谈谈自己的看法？
　　欧阳：我注意到了这两种不同的意见，我个人认为，奥运年将会出现中国直销发展的周期拐点。
　　第一，中国直销行业经过这两年的调整具备了加快发展的内在条件。两年来，特别是2007年一年，已经获得直销牌照的直销企业进行了富有成效的调整，取得了积极的效果。政府对牌照的审批非常审慎和严格，也表明政府对于直销行业的政策和法律是明确的，也将是长期的、稳定的。因此，凡是获牌直销企业都已彻底调整营销模式，提高对从业人员的管理水平，在政府的法律框架下守法经营。二是营销走向个性化。从市场的需求来看，中国消费者越来越理性和成熟，市场越来越细分，消费需求也逐渐走向个性化，而直销的优势正在于它可以满足消费者的这种需求，为其提供个性化的产品和服务。另一方面，许多直销企业在消费个性与就业个性上做文章，以渠道的多元化，运作的透明化，产业的常态化来吸引直销人员和消费者。许多直销从业人员在市场运营当中做到尽力满足消费者的个性化需求，为消费者提供差异化的服务。三是融入商业主流。这几年来，直销企业把融入商业主流作为调整的基本方向，通过各种策略提高企业的知名度、美誉度，加强对产品和品牌建设的投入，处理好与地方政府、媒体之间的关系，让社会充分了解到直销企业的调整和改变，充分体会到直销企业在与主流商业的融合，逐步去除另类行业标签。通过积极调整，直销企业的内功有了很大的提高，具备了在2008年加快发展的内在条件。
　　第二，今年是我国居民消费的活跃期。2007年以来，我国消费品零售总额持续快速增长，消费需求对经济增长的贡献显著提高，这是多年来扩大内需期盼的结果。消费品零售额快速增长，带动了消费对经济增长的拉动作用。消费增长的主要原因：一是收入快速增长对消费的拉动作用明显增大；二是国民经济连续数年高速增长，消费者信心倍增；三是农村市场零售额增速提高的幅度大于城市，农村消费拉动作用增强；四是住、行等城市消费结构升级产品消费增幅较高。经济发展的目的是不断满足日益增长的人民物质文化生活的需要。这也是我们判断奥运年中国直销发展的周期拐点的一个基本依据。
　　第三，奥运经济的拉力。这个问题我在前面讲过，这里作一下补充。奥运经济对中国直销的拉力也是不容忽视的。这主要表现在奥运精神对中国直销企业的鼓舞。通过中国成功举办奥运会，中国的直销企业会凝聚强大的民族精神，为直销企业的文化建设创造了得天独厚的条件。像安利、天狮等直销企业，主动参与奥运会支的有关援项目，激发起直销员和直销商的民族激情，对直接提升营销业绩产生不可估量的作用。对大多直销企业来说，奥运会的成功举办点燃了他们振兴直销业的希望之光，各家企业的业绩将会得到大幅攀升。
　　第四，世界直销快速发展对中国直销业的推动。这几年，世界直销业发展是比较快的。欧美、日本、韩国这些直销起步早的国家，2006和2007年的直销发展比较稳定，总的营销业绩稳中的升。值得一提的是，这几年俄罗斯、越南、马来西亚和非洲国家的直销发展特别快，令世界直销行业刮目相看。世界直销业的快速发展，将在很大程度上推动中国直销的发展。一是中国直销的发展与世界直销发展的关系越来越紧密。外资直销企业可以到中国来发展，我国的直销企业也可以到国外去发展。这种高度的紧密联系，给中国的直销发展带来了活力和机遇。二是国外许多直销企业仍在瞄准中国市场，给中国直销企业带来了一定的压力，迫使他们抓紧巩固和扩展在本国的直销市场。今年国内直销企业这种紧迫感将越来越强烈。三是中外直销交流频率加快，也为中国直销企业加快发展提供了动力。
　　另外，由于2008年发展处在一个转折期阶段，加上国外看好中国奥运会以后的直销市场，因此，中外直销交流的频率会加快，这就为2008年中国直销市场注入了一定的动力。这也是奥运年中国直销发展进入周期拐点的一个重要原因。
　　记者：谢谢欧阳先生！