权健传奇发展现营销迷雾 经销商的直销之惑

　　2011年4月，《齐鲁晚报》报道称，3月26日，传销组织“权健自然医学”的四名特级传销头目在家人陪同下，走进东昌府公安分局投案自首，四人涉案金额均在450万元以上，合计近2000万元。
　　一层层剥茧抽丝下，权健和束昱辉的真实形象也渐渐清晰。提倡中医自然理疗理念的束昱辉却称自己从来不给病人把脉，而他的一系列头衔，公司的一系列荣誉随着调查进展疑点重重。
　　

　　营销争议
　　很多上台分享的权健人都会提到这样一句话，“刚开始听说时，觉得权健肯定是搞传销的，可是听完权健的会议才发现，是这么一回事。”甚至更有分享者直言，“权健虽是做直销，但是咱们可以按照传销的手法来做。”在权健人的意识里，他们坚信“简单听话照做，一定成功”。
　　“权健是周薪制度，每个上面的会员通过发展下面的会员可以得到的公司奖金是每周5万元封顶。每周五是我最开心的日子，因为我的手机短信会通知我有5万元打入我的农行账号。”权健讲师同时也是皇冠大使的方同直言。
　　方同习惯用最直观的现场模拟展示给大家权健的奖金制度。以6720pv(即权健的积分计量单位，以权健A字号产品为例，1元=0.9pv)经销商为例，当发展到仅有A、B两个会员时，他每周可以拿到910元的奖金，此为他的第一代；当他的A、B两个会员下面又分别发展了各自的两个会员，即发展到他的第二代，总共有6个会员时，他每周可以拿到1820元的奖金。以此类推，当发展到第7代，他下面的两个部门分别不少于58个经销商的时候，他便能拿到每周5万元封顶的奖金(58x910元=52780元)。
　　但是，并不是发展了会员就能顺利地有奖金入账，这需要一个很重要的条件——下面的会员要消费，买公司一定量的产品。按照每周5万元封顶来计算，需要下面的两个部门各有30个人在每个月找到两个6720pv的合作伙伴，才算是达到这个要求，才能顺利拿到5万元奖金。如果有一个部门达不到这个要求，那奖金只能大打折扣，甚至为零。
　　如若想要成为皇冠大使，则需要建立6个市场，即找到6个可以完成2.8万pv首销量，且每个月最少可以完成8000pv销货量的市场。
　　为了达到皇冠大使的级别，方同给出了权健的方法——建立团队，即如果报单时团队中每个人直接消费1000pv，30个人便可以完成首销量2.8万PV。而如果所建立30个人的团队中每个人每个月只消费300pv，就可以完成最少销量8000pv。
　　当然，建立团队只是权健推荐的达到皇冠大使级别的方法之一，除此之外，还有其他的方法，比如建立服务中心，建立本草女人香店，医院加盟，火疗馆或其他异业联盟等。
　　权健还有一项政策，团队中只需要每个人第一个月消费1000pv，之后每个月消费300pv，下面的人便可以获得其上级收入的10%。