权健传奇发展现营销迷雾 经销商的直销之惑

　　因此，假设这个团队有30个人，每个人都为了拿上级的10%，第一次需要消费1000pv，总计30000pv，之后每个月消费300pv，总计9000pv，便高于一个市场首次销量2.8万pv，且每月最低8000pv销量的条件。这样30个人的团队便相当于一个市场，建立6个这样的市场，也可以达成皇冠大使的级别。
　　这些奖金制度，听方同讲起来非常容易，但真正做起来则是另外一回事。多名新老权健人坦言，拉人入伙，发展会员，十分困难，更何况开辟经销商市场。
　　如果这话被方同们听到，方同们会告诉你八个字——坚持到底，跟上会议。“权健会议的目的很简单，那就是发展团队。”
　　“每次来跟会的时候，不要自己一个人来，每次就带1~2个朋友来就行。”这是方同们的分享，“每会必到，每到必会，不知不觉，皇冠大使就达到了。”而方同们跟会的目的也很直接，“寻找合作伙伴，有了合作伙伴后，才能让市场倍增，快速发展咱们的市场，让更多的人得到健康，得到财富，就是咱们的目的。”
　　权健的这种会议一般举行3天，160元会务费，其中包括住宿、餐饮。3天内，权健人会抓紧会上、会下的所有时间告诉你，“这些人讲的话都是真实的。”甚至是晚上10点大会结束后，权健人还要分小组开小会，继续分享，细化到每一个来跟会的人，直到凌晨12点甚至更晚。

　　疗效存疑
　　“2011年8月6日，权健集团‘药食同源新品发布会’在天津市武清体育馆举行。香港著名影星赵雅芝代言的‘药食同源’系列新品在此亮相，据介绍，‘药食同源’系列新品严格遵循中医药品原理，消费者只需对应中医药材功能，对诊取药即可。”
　　权健官网称，这次会议吸引了全国各地64家平面媒体和网络媒体的关注并受到广泛赞誉。而这些媒体所涉及的内容几乎一字不差。业内人士称，一眼就能看出这是公司发布的通稿，即软文广告，且大多位于报纸上不太起眼的角落处。
　　用权健讲师的话来说，没有一个企业把600多个民间秘方集结在一起做成产业，但权健做到了，并做成了产品，使得看病如此简单。他们称，加入权健做直销的人就变身成为“华佗再世”。
　　权健内部推出了一本名叫《自然医学养生调理诊疗系统》的书，50元一本，附带一张光碟。“有了这本书以及公司推出的傻瓜模式的诊疗系统，你们就可以治病了。”9月8日，讲师在权健会议上激情地说道。举书中一例，治疗肾癌，权健给出的治疗方案为“五灵脂、丹参、红花、穿山甲等药材，水煎服，分早晚空腹服用”。
　　所谓傻瓜模式的诊疗系统，讲师给的解释是，让病人坐在电脑前，将自己的病症与诊疗系统中的病症相对比，诊疗系统会自动给出诊疗方案。“这使我们的销售方式发生了大大的改变。”讲师补充说，即使不是医生，不够专业，有了这套诊疗系统，“你所要做的事情就是，给病人拿产品就行了。”
　　然而，严律却深感怀疑，他从事权健事业已近3年，“以前我做权健是卖保健品，但现在的产品性质却跟药品相似，我又没有行医资格，不管我多么喜欢中草药，多么痴迷传统秘方，但我不能拿病人做试验，我不能耽误病人的治病良机。”
　　权健的产品并非药字号，而是食字号，即保健品。权健讲师称，“权健的产品不是药字号，并非公司没有这个实力申请，而是药字号的审批需要很漫长的时间，我们的重症病人等不起。”
　　权健会议时，参会者每人会获得一份权健的资料夹，包含权健的宣传页。在权健的宣传页上，有这样一段话，“以糖尿病并发症为例，治愈率就高达73%”。但国家食品药品监督管理局印发的《保健食品广告审查暂行规定》中规定，保健食品广告不得出现含有有效率、治愈率、评比、获奖等综合评价内容，此外，还不得出现含有使用该产品能够获得健康的表述，不得出现宣传产品为祖传秘方。