天福天美仕与盛大系统上演直销版改制罗生门

　　仅从双方说辞相差甚远这一点来看，两方存在巨大的分歧。姑且不论真相站在哪一方，事态发展到这一步，已成骑虎难下之势。
　　2月15日，距离奖金制度修改已过去了一周的时间。天福天美仕公司几位系统领导人协商后决定做出妥协，同意执行新的奖励方案。但也提出两个要求，第一，对于新方案的实施，公司不拟发公告和通知；第二，要求天福天美仕公司做出承诺，能在纯利超过15%时，将少发的奖金补发给会员。
　　在经销商看来，他们已经做了相当大的让步，但没想到的是，他们提出的折中方案遭到公司拒绝。随后，经销商向公司提议，要求召开天福天美仕全国市场领导人会议，投票表决是否执行新方案，但建议同样未被公司采纳。
　　2月20日，经销商将写给集团总裁李瑞河的第三封信递出后，决定换一种方式开展“维权”。对抗随之升级。
　　2月21日，50位天福天美仕经销商齐聚厦门，联名上书要求能在第二天与公司负责人面谈。“22日上午我们到达公司总部，公司门口增设了很多保安，经过多次交涉我们才得以进入公司，但我们约见的负责人仍然拒绝与我们见面，电话也关机，我们等了一上午，毫无进展。”经销商王浩（化名）回忆称。
　　当天下午，50位经销商来到天福集团总部的茶博物园内，并亮出三条白色横幅，要求与相关负责人面谈，但这一次，双方的协商仍旧不欢而散。
　　这次近似示威的行动，将双方关系降至冰点。此后的一个多月中，双方仍在为改制一事打口水仗，期间很多盛大系统骨干都暂停了市场运作，天福天美仕公司的市场业绩出现严重下滑。

　　箭在弦上
　　天福天美仕公司在接受采访时曾指出，“我们相信建立合理企业（含会员）制度，才是企业永续经营的不二法门。”这句话适用于所有的直销企业，因为改制几乎是每家企业都绕不开的话题。
　　通常来说，为避免因奖金过度发放导致企业崩盘，企业的奖金制度都会设定临界点，当逼近临界点时，企业便会对制度做出相应调整。此外，通过对制度的调整提高企业利润也是行业里的一种常见做法。
　　据天福天美仕经销商透露，2012年初，盛大系统有6位经销商拿到公司的周封顶奖，而依据市场发展的态势预估，未来一段时间内，将陆续有近40位经销商达到天福天美仕公司的周封顶奖资质。
　　天福天美仕公司的原始奖金计划将周封顶奖设定为31320美元，加上公司额外奖励的20000美元，周封顶奖实则超过50000美元。就以6人领取周封顶奖（假设每周封顶）粗略估算，仅此一项，天福天美仕公司每年的奖金拨出便约为1500万美元。而随着越来越多的人拿到周封顶奖，天福天美仕公司势必面临巨大的奖金拨出压力，如不及时进行制度调整，公司经营将难以为继。
　　另一方面，扩大利润也是改制的一个重要因素。一位天福天美仕公司工作人员告诉记者，公司在4月召开了奖金制度调整原因的情况说明会，在会上公司表示因为天福天美仕的盈利不及预期，没有达到集团规定的利润要求，故而对制度作出修订。
　　据一位离职高管透露，2011年天福天美仕公司的市场业绩在2亿元左右，天福集团为天福天美仕公司规定的利润率为15%，而公司的利润并未达到集团要求。
　　对奖金制度的调整，实际就是削减经销商的既得利益，而天福天美仕的调整则直接指向了在团队中拥有话语权的高层经销商。“天福天美仕经营直销的时间不长，在此之前，我们一直和公司一起，发展会员开辟市场，完成前期的业务积累，我们当中也从未有人拿到公司的周封顶奖，如今我们刚在业务上有了起色，公司便不乐意了，未征得我们的同意便将奖金制度作了修改，截留奖金，公司这样做就是卸磨杀驴。”高阶经销商谭敏（化名）的态度很有代表性。
　　然而，天福天美仕公司改制前后的现状，决定了调整已到了“箭在弦上，不得不发”的境地。