经销商超百万 模式被质疑 思埠争取直销牌照

　　最开始，思埠只有50万元的注册资金和15万元的启动资金，经过大半年的发展，2015年1月，公司注册资本直接变更为1亿元，公司名也由广州思埠生物科技有限公司更改为广东思埠集团有限公司。而这一切，都得益于思埠旗下主打品牌天使之魅、黛莱美在微商渠道的迅速崛起。

　　随着移动互联网时代的到来，微信等社交应用开始在大众之间广泛普及开来，从代理商转型到做品牌的吴召国从中发现了商机，并决定尝试将产品通过微商渠道来贩卖。 

　　思埠成立后，首先推出的是天使之魅的面膜品牌，这是因为，在吴召国看来，面膜具有相对较多的受众群体，并且容易形成品牌和口碑。根据吴召国的介绍，天使之魅面膜主要针对18至38岁的年轻消费群体，并以家庭主妇和在校大学生群体为主。

　　此外，相比于其他人群，家庭主妇和在校大学生群体有相对较多的时间做销售，正好契合思埠的微商模式。同时，正是这些社会最底层的人，成为思埠发展微商渠道的中坚力量。

　　吴召国在一次演讲中透露，“思埠的经销商中，90%以上都是社会基层人士，包括在校大学生、家庭主妇和残疾人等。”在他看来，微商是给这些社会基层人士准备的营销模式，因为白领、社会中层以上的人是看不惯在朋友圈里营销产品的，看到之后很容易就拉黑、屏蔽。“这是最微小的一群人做的生意，微小的商人就叫微商。”

　　从面膜入手，思埠相继打造出天使之魅蓝莓面膜、冰膜、男士面膜以及黛莱美多重修护面膜等微商领域里的明星产品。而通过这种模式，大学生、家庭主妇和残疾人等不仅成为思埠的目标消费群体，还被直接纳入到思埠的逐级经销体系中。据《化妆品观察》了解到的信息，目前思埠的经销商团队已经过百万人。