世界主要直销市场监管与发展现状 - 马来西亚

　　04、中国直企进军海外的第一站
　　几乎每次来中国，吴晋安都会向中国的同行们发出邀请，希望中国企业可以将进军海外的第一站选在东盟十国，选在马来西亚。同时，他也会提醒同行们：如果说把进军马来西亚等东盟十国直销市场看作是投资的话，那就是一个笑话。
　　为什么呢？中国直销市场业绩远高于马来西亚的直销市场。根据2016年世界十大直销协会统计的数据，中国直销市场全年业绩为338.88亿美元，马来西亚仅为48.19亿美元。所以从业绩上看，中国直销企业好像没有必要发展到海外。
　　但是，从另一方面来讲，中国直销企业在国内取得成功后，十分有必要走出去看看自己是否有能力迎合世界直销市场的需求。选择马来西亚的意义就在于，中国直销企业需要一个合适的海外市场做尝试、打基础，进行人才培养。
　　关于将马来西亚作为进军海外市场第一站的优势，吴晋安先生总结了以下几点。

　　1、文化认同感
　　马来西亚有3000多万的人口，包括马来裔、华裔、印度族、土著等，其中马来裔占54.66%，华裔占23.2%；官方语言为马来语，通用语言为英语和汉语。马来西亚跟中国建交已经有45年，而马中的情谊则可以追溯到600多年前的郑和下西洋。
　　“我们的祖先都来自中国，现在马来西亚有2600多所中文小学，有60所中学完全是中文教学。”吴晋安说，马来西亚是海外华人保存中国文化最完整的一个国家，企业在海外感受最像家的地方，大概就是马来西亚。

　　2、经济因素
　　东盟成立于1967年，如今的成员有文莱、柬埔寨、印尼、老挝、马来西亚、新加坡、缅甸、菲律宾、泰国、越南等十个国家，共有6.2亿人口，如果把东盟看成一个国家，它已经是世界第七大经济体。
　　在这十个国家中，新加坡是唯一一个发达国家，但却因为人口少（约600万人）、市场小、创业成本高等因素，不能成为最佳的海外练兵场。相反，人口适中、市场成熟、成本相对较低的马来西亚则更加吸引人。
　　2012年10月，在马来西亚直销协会带头下，东盟成立了“东盟直销协会联盟”。将东盟已经有直销协会的国家联合起来的优势在于，可以通过各个协会之间的协作，让直销企业在各国市场顺利运作。
　　“现在联盟每年开会两次，协会之间会反馈自己国家的相关法令、产品注册要求等，帮助协会会员在开拓海外市场的时候尽量不走冤枉路。”吴晋安说。

　　3、直销生态良好
　　从直销发展历史看，马来西亚从1993年直销立法至今，已经过去26年，中国直销行业现在所经历的混乱和迷茫，他们已经都经历过，是真正的过来人。
　　从产品来看，马来西亚直销产品种类繁多，包括保健食品，日常用品，美容品、护理产品，家居品质用品，服装首饰，家具，食物、饮品，书籍、玩具、文具等，根据2014年发布的数据，占比最大的是保健食品（52%），其次为日常用品（13%）和美容个护（12%）。
　　从性别和年龄来看，马来西亚直销商男女比例为2:3，主力军年龄分布在20~60岁之间，其中20~29岁的直销商占比18%，没有出现年龄断层的情况。
　　从种族来看，马来西亚华裔直销商占比57%，马来裔占比31%，印度裔占比6%，文化优势有利于中国企业的入驻。当然，中国企业在拓展市场时，不仅要掌握华裔的习性，还应当关注马来裔和印度裔，了解他们的语言、宗教，为以后发展印尼等市场做准备。