罗永亮：新直销企业老板对现今直销的误区

3.管理服务的时代

制度和产品永远不是唯一的竞争力，因为每家公司的产品都很好，制度只有更好没有最好，而且模仿、跟风现象非常厉害。所以未来直销企业的竞争还是靠管理和服务的竞争，这样应该很好地借鉴传统保健品企业对市场的管理和服务。

4.高成本，高投入的时代

上面已经论述过，因为企业的运营成本增加，决定了其收益降低，也决定了企业的盈亏平衡点要提高，在2005年前，有些小型的直销企业，30万左右就可以保本，现在运营成本控制得比较好的企业也必须要到150万左右才能达到保本线，而要达到150万的业绩，在现有市场环境下最少要4个月以后，也就是说，企业必须至少要做4个月投入预算。去除其他因素，如果新开盘一家企业没有300万以上的投资准备，那么千万不要贸然介入，失败的可能性非常大。

5.高风险的时代

在2005年前，有很多朋友投资几十万、甚至几万也成功的例子，但2005年以后，我们也见证过投资几百万，甚至是几千万而血本无归的结局。有一组分析数据:2005年前投资直销企业的成功概率为70%以上，2005年后为20%以下，而且还必须承担法律风险。

第三种误区:铁打的营盘，流水的兵，把人利用完了后赶走是理所当然。这个行业很多人经常会说一个词语——“过河拆桥”。就是对这个行业的很多老板不守信用，利用完了以后就千方百计把人赶走这种现象的形象诠释。把人赶走的原因有三:

1.确实对企业没有用处，赶走是理所当然。因为一个合格的职业经理人不仅仅只能在某一阶段对公司有用，应该努力学习提高，达到适合企业发展的任何阶段。

2.利益的不均衡而把人赶走。认为职业经理人拿多了，所以就要把他赶走。

3.认为自己通过学习已经可以毕业了，不需要职业经理人。那是很多老板的心理，通过一年到两年的实践，认为自己已经掌握了这个行业，不需要花很大的代价来请职业经理人了。

这个行业、市场和公司的维系:一是靠利益、二是靠感情、三是靠信心、四是靠稳定，而感情、信心、稳定的给予要靠管理层的稳定来完成，所以市场最怕的是管理层的变动。不管是什么样的原因导致什么样的人流失，对市场都会造成很大的负面影响，产生的结果肯定是老板自己所不能预料到的。

第四种误区:用人时，过分强调给员工远期的激励，而不愿意多付出短期利益。

很多老板经常说，你要多少我都可以给你，但必须你要把业绩做出来，而员工往往是想，要体现我的价值认同，就必须先在短期利益上给我认可。那是一种永远会在企业劳资双方存在的矛盾，要比较有效地解决那样的矛盾，那就要彼此做出妥协，找到一条双方能接受的利益分配中间机制，适当的妥协和作出一定的利益牺牲是老板必须要做的。

第五种误区:授权有限，不给予管理层充分信任。

老板说:外人永远是不可信的。所以不可能给对方充分的授权。而员工说，既然企业需要我，而且要给我业绩目标，那么就必须给我足够的信任和授权空间。这也是一种现实的、很难调和的矛盾。为什么职业经理人不能在一家企业长期服务，因为权利方面的制约是一个非常主要的原因。很多时候有一种“力不从心，施展不开手脚”的感觉，那是很多职业经理人的真实感触。有一句话永远是真理:“用他就必须信任他;给他足够的空间”，如果对方不值得信任，那么就当机立断把他赶走，企业所有者如果要借用外人的力量来发展这个企业，你就必须冒一定的信任风险，但科学的制约机制是必须的。