罗永亮：新直销企业老板对现今直销的误区

第六种误区:过分插手市场及管理，名为亲历亲为。

在很多直销企业中，老板是造成企业管理无序或市场混乱的最主要原因，一般表现在:

1.老板喜欢不按管理流程越级去授权其他员工工作，或授权基层员工监视高层管理，导致基层员工对高管产生抵触情绪。

2.老板喜欢给经销商通电话，或喜欢把电话留给经销商，有一部分经销商也总以能和老板通话为荣，因为老板的语言不严谨，从而导致管理层和市场不团结，或市场内部不团结，更或老板完全受市场的控制左右，把高管赶走。

第七种误区:花钱小气，该花钱的地方不花，导致机会失去。

俗话说:钱要花在刀刃上。但很多老板就是做不到这点，该花的钱不花，比如对市场的支持服务、产品开发、文化建设等等有利于市场发展的方面非常小气，而不该花的钱有因为不专业而花了很多，比如，很多企业在起步阶段花了数百万的所谓学费。这样的话就导致在执行过程中出现很多问题，而后又必须要去解决所发生的问题，那就必须要花更多的冤枉钱。所以在成本预算之内，该花的钱一定不能小气。

第八种误区:只关注结果，不理会过程及产生结果的原因。

俗话说:计划不如变化。在计划的执行过程中，确实会因为各种各样的原因而导致最终的结果和计划不一致。但是很多老板却根本不会去理会其中的前因后果，而导致和管理层的矛盾激化，公司分裂，最终受伤害的还是企业本身。

第九种误区:过分追求短线的赢利目标，对长期战略没有兴趣。

很多老板嘴里讲的最多的是企业的未来要怎么样怎么样，其实在他们心里最不关心的是长期的未来。过分关注短线利益是老板的共同想法，因为这样的想法，难免就会衍生出相应的短期策略，为了追求短线利益而不惜牺牲未来，导致企业品牌受损，老板个人形象受损，公司成为短命企业。

第十种误区:对成本和投入过分敏感。

关注成本和利润是任何一个老板的共性。尤其是那些每天要自己签字报销的老板，天天看到出去的钱和收益不对称的时候，他们的心态就开始失衡，他们能想到的最先解决方法就是换人。其实企业的发展都是要有一个过程，前期的投入是必须的，所以前面做好科学详细的资金成本预算是非常重要，在预算之内必须的投入一定要保证，而不能天天心疼钱。

第十一误区:经常不和管理层沟通就做出和公司管理规定背离的承诺。

这是很多企业老板的通病，在和市场沟通的过程中，一兴奋就会随口做出很多自己做不到的承诺，从而导致管理层措手不及，使企业失信。比如:有家企业的老板根本不了解双轨制度的特点，就对经销商拍胸脯承诺制度保证三年不变，而实际上该公司半年不到就要调整制度，最后导致市场流失，市场认为老板不守诚信，不值得合作。还有一位老板，见到经销商就说什么时候要到人民大会堂召开大会，等一年过去还是没有实现。

第十二误区:容易走向两个极端。

很多公司都是数次起盘。所以就容易因为过去的经验教训而走向另一个极端。比如，在第一次开盘时，很多老板都是雄心勃勃，尤其是受那些别有用心的高手或专家的蛊惑，投资大气，甚至可以花大价钱去请所谓专家做方案，也敢用大代价去请业内高手来合作。但往往的结果却和想象的不一样，老板交了很多学费但换取的却是对这个行业的极端认识:那就是这个行业都是骗子。所以第二次或第三次起盘时就格外小心，应该的投资也不想投了，就希望能空手发展，真正以小博大，但这样运作的结果又可想而知。低成本运作，滚动式发展是我一直提倡的方式，但必须的投资还是要的，如果老板想做事业，就必须有一定的投资。